Jamf 为商业、教育和医疗保健领域的组织开发 Apple 设备管理与安全解决方案。其平台帮助 IT 团队大规模管理 Apple 产品、自动化日常工作流程、支持高效办公，并在尊重用户隐私的同时保护终端设备。产品组合包括面向企业和高等教育机构的 Jamf Pro、面向 K–12 教育环境的 Jamf School，以及用于终端安全的 Jamf Protect。Jamf 致力于让 Apple 设备管理达到企业级标准，同时保持简洁易用的用户体验；这一重点也体现在其不断壮大的团队所涉及的技术和产品岗位中。
Jamf 渠道客户经理（美国，混合办公）
负责 Jamf 专注于 Apple 的设备管理与安全业务的合作伙伴战略、渠道营销和销售执行。 建立合作伙伴关系，拓展渠道来源的商机，并实现可衡量的收入成果。
描述
- 完成指定销售目标及其他既定绩效目标
- 与 Apple 渠道组织及指定合作伙伴制定并执行业务计划
- 识别、赋能并支持 Apple 渠道销售和营销团队及合作伙伴计划
- 为指定合作伙伴制定策略，同时领导和管理相关团队成员
- 设计有针对性的营销活动、成功衡量指标和投资论证，以增加渠道产生的商机
- 与渠道营销团队合作，开发合作伙伴销售赋能材料
- 处理合作伙伴和客户问题，并在适当情况下协调 Jamf 销售团队
- 评估客户的业务和技术需求，并向产品管理团队反馈产品改进机会
- 参加活动和贸易展会，与合作伙伴销售人员交流并传达 Jamf 的价值
- 设定可衡量的目标，制定与合作伙伴和 Jamf 优先事项一致的策略与营销活动
- 负责合作伙伴营销战略，并参与营销活动的规划和执行
- 交付业务计划，根据需要调整方向，并向 Jamf 管理层汇报成果
- 推动与 Jamf 价值观、使命和宗旨保持一致
- 恪守高标准的道德、伦理和法律规范
- 帮助营造积极且包容的工作环境
- 为员工提供愿景、战略、支持和明确期望，促进学习、成长和技能发展
任职要求
- 至少 1–2 年人员管理经验
- 至少 3–4 年渠道或行业经验
- 能够招聘、管理并激励合作伙伴客户团队
- 具备经证实的销售成功经验并完成销售配额
- 具备渠道销售和软件经验，深入了解合作伙伴生态系统及市场路径
- 能够向各级组织的合作伙伴和客户利益相关者有效呈现业务与技术概念
- 理解财务术语和概念，能够评估合作伙伴业务并支持投资论证
- 能够在合作伙伴组织、Apple 和 Jamf 之间建立有效关系
- 深入了解 Apple、移动性、安全及相关领域的行业趋势
- 能够领导合作伙伴讨论并清晰阐述 Jamf 的差异化价值
- 具备使用 Salesforce 的专业经验
- 出色的人际交往、沟通和演示能力
- 高中毕业或具备 GED
- 具备 Apple 渠道生态系统经验者优先
- 相关教育背景与工作经验的组合也可予以考虑
福利待遇
- 开放灵活的文化，建立在尊重与信任之上
- 高度重视工作与生活的平衡
- 志愿服务假
- 包容且相互支持的工作环境
- 为残障或宗教信仰提供便利支持
- 有机会参与服务全球 70,000 多家客户的工作
- 员工拥有自主权并有机会产生影响
- 获《美国新闻与世界报道》评选为 2024 年最佳工作公司
- 获《新闻周刊》评选为 2024 年美国父母与家庭最佳工作场所之一
- 获 PEOPLE 和 Great Place To Work 评选为 2024 年 PEOPLE 关怀企业
- 获 Great Place to Work 和《财富》杂志评选为 2023 年女性最佳工作场所