Jamf는 비즈니스, 교육, 의료 분야의 조직을 위해 Apple 기기 관리 및 보안 솔루션을 개발합니다. 이 플랫폼은 IT 팀이 Apple 제품을 대규모로 관리하고, 반복적인 업무를 자동화하며, 생산성을 지원하고, 사용자의 개인정보를 존중하면서 엔드포인트를 보호할 수 있도록 돕습니다. 제품군에는 기업 및 고등교육 기관을 위한 Jamf Pro, 유치원부터 고등학교까지의 교육 환경을 위한 Jamf School, 엔드포인트 보안을 위한 Jamf Protect가 포함됩니다. Jamf는 사용자 경험을 간결하게 유지하면서 Apple 관리 환경을 엔터프라이즈 수준으로 구현하는 데 주력하며, 이러한 방향성은 계속 성장하는 팀의 기술 및 제품 관련 직무에도 반영되어 있습니다.
Jamf 채널 어카운트 매니저 (미국, 하이브리드)
Apple 중심의 Jamf 기기 관리 및 보안 사업에서 파트너 전략, 채널 마케팅, 영업 실행을 주도합니다. 파트너 관계를 구축하고 채널에서 창출되는 기회를 확대하며 측정 가능한 매출 성과를 달성합니다.
설명
- 할당된 영업 목표와 기타 정의된 성과 목표를 달성합니다
- Apple의 채널 조직 및 지정 파트너와 사업 계획을 수립하고 실행합니다
- Apple 채널 영업 및 마케팅 팀과 파트너 이니셔티브를 발굴하고 지원하며 역량을 강화합니다
- 담당 파트너를 위한 전략을 수립하고 관련 팀원을 이끌고 관리합니다
- 채널에서 창출되는 기회를 늘릴 수 있도록 타깃 캠페인, 성공 측정 지표 및 투자 근거를 설계합니다
- 채널 마케팅 팀과 협력하여 파트너 영업 지원 자료를 개발합니다
- 파트너 및 고객 문제에 대응하고, 적절한 경우 Jamf 영업팀을 참여시킵니다
- 고객의 비즈니스 및 기술 요구 사항을 평가하고 제품 개선 기회를 제품 관리팀에 전달합니다
- 행사와 무역 박람회에 참여하여 파트너 영업 담당자와 소통하고 Jamf의 가치를 알립니다
- 측정 가능한 목표를 설정하고 파트너와 Jamf의 우선순위에 부합하는 전략과 캠페인을 개발합니다
- 파트너 마케팅 전략을 총괄하고 캠페인 계획 및 실행에 협력합니다
- 사업 계획을 실행하고 필요에 따라 방향을 조정하며 결과를 Jamf 경영진에 보고합니다
- Jamf의 가치, 사명 및 목적에 부합하도록 합니다
- 높은 도덕적, 윤리적, 법적 기준을 준수합니다
- 긍정적이고 포용적인 직장 조성에 기여합니다
- 학습, 성장 및 역량 개발을 촉진하는 비전, 전략, 지원 및 기대 사항을 직원에게 제공합니다
지원 자격
- 최소 1~2년의 인력 관리 경험
- 최소 3~4년의 채널 또는 업계 경험
- 파트너 어카운트 팀을 채용하고 관리하며 동기를 부여할 수 있는 능력
- 검증된 영업 성공 및 할당량 달성 실적
- 채널 영업 및 소프트웨어 경험과 파트너 생태계 및 시장 진출 경로에 대한 깊은 이해
- 모든 조직 수준의 파트너 및 고객 이해관계자에게 비즈니스 및 기술 개념을 효과적으로 발표할 수 있는 능력
- 파트너의 비즈니스를 평가하고 투자 근거를 지원할 수 있는 재무 용어 및 개념에 대한 이해
- 파트너 조직, Apple 및 Jamf 전반에서 효과적인 관계를 구축할 수 있는 능력
- Apple, 모빌리티, 보안 및 관련 분야의 업계 동향에 대한 높은 수준의 지식
- 파트너 논의를 이끌고 Jamf의 차별화된 가치를 명확히 설명할 수 있는 능력
- Salesforce 사용 경험
- 뛰어난 대인관계, 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
- 고등학교 졸업장 또는 GED
- Apple 채널 생태계 경험 우대
- 관련 교육과 경력의 조합도 고려할 수 있습니다
복리후생
- 존중과 신뢰를 바탕으로 한 개방적이고 유연한 문화
- 일과 삶의 균형을 중시하는 환경
- 자원봉사 휴가
- 포용적이고 서로 지원하는 직장
- 장애 또는 종교적 신념에 대한 편의 지원
- 전 세계 70,000곳이 넘는 고객을 지원하는 업무에 기여할 수 있는 기회
- 직원의 자율성과 영향력을 발휘할 기회
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