Jamf entwickelt Lösungen für die Verwaltung und Absicherung von Apple-Geräten für Unternehmen, Bildungseinrichtungen und das Gesundheitswesen. Die Plattform unterstützt IT-Teams dabei, Apple-Produkte in großem Maßstab zu verwalten, routinemäßige Abläufe zu automatisieren, produktives Arbeiten zu fördern und Endgeräte zu schützen, wobei die Privatsphäre der Nutzer respektiert wird. Das Produktportfolio umfasst Jamf Pro für Unternehmen und Hochschulen, Jamf School für den Primar- und Sekundarbereich sowie Jamf Protect für die Endgerätesicherheit. Im Mittelpunkt der Arbeit von Jamf steht, die Verwaltung von Apple-Geräten unternehmenstauglich zu machen und gleichzeitig eine unkomplizierte Nutzererfahrung zu gewährleisten – ein Anspruch, der sich auch in den technischen und produktbezogenen Rollen des wachsenden Teams widerspiegelt.
Channel Account Manager bei Jamf (Vereinigte Staaten, hybrid)
Leiten Sie Partnerstrategie, Channel-Marketing und Vertriebsumsetzung für Jamfs auf Apple ausgerichtetes Geschäft für Geräteverwaltung und Sicherheit. Bauen Sie Partnerbeziehungen auf, steigern Sie über den Channel generierte Geschäftschancen und erzielen Sie messbare Umsatzergebnisse.
Vereinigte Staaten81.800 $ – 187.580 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Erreichen Sie die zugewiesenen Vertriebsziele und andere festgelegte Leistungsziele
- Erstellen und setzen Sie Geschäftspläne mit Apples Channel-Organisation und ausgewählten Partnern um
- Identifizieren, befähigen und unterstützen Sie Apples Channel-Vertriebs- und Marketingteams sowie Partnerinitiativen
- Entwickeln Sie Strategien für zugewiesene Partner und führen und verwalten Sie dabei die relevanten Teammitglieder
- Konzipieren Sie zielgerichtete Kampagnen, Erfolgskennzahlen und Investitionsvorlagen, die die Zahl der über den Channel generierten Geschäftschancen erhöhen
- Entwickeln Sie gemeinsam mit dem Channel-Marketing-Team Materialien zur Vertriebsbefähigung von Partnern
- Bearbeiten Sie Partner- und Kundenanliegen und beziehen Sie bei Bedarf die Jamf-Vertriebsteams ein
- Bewerten Sie die geschäftlichen und technischen Anforderungen der Kunden und leiten Sie Möglichkeiten zur Produktverbesserung an das Produktmanagement weiter
- Nehmen Sie an Veranstaltungen und Messen teil, um Partnerverkäufer anzusprechen und Jamfs Mehrwert zu vermitteln
- Legen Sie messbare Ziele fest und entwickeln Sie Strategien und Kampagnen, die die Prioritäten von Partnern und Jamf aufeinander abstimmen
- Verantworten Sie die Marketingstrategie für Partner und arbeiten Sie bei der Planung und Umsetzung von Kampagnen zusammen
- Setzen Sie Geschäftspläne um, passen Sie den Kurs bei Bedarf an und berichten Sie der Jamf-Führung über die Ergebnisse
- Fördern Sie die Übereinstimmung mit Jamfs Werten, Mission und Zweck
- Halten Sie hohe moralische, ethische und rechtliche Standards ein
- Tragen Sie zu einem positiven und inklusiven Arbeitsumfeld bei
- Geben Sie Mitarbeitenden Vision, Strategie, Unterstützung und Erwartungen, die Lernen, Entwicklung und den Ausbau von Fähigkeiten fördern
Anforderungen
- Mindestens 1–2 Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden
- Mindestens 3–4 Jahre Erfahrung im Channel- oder Branchenumfeld
- Fähigkeit, ein Partner-Account-Team zu rekrutieren, zu führen und zu motivieren
- Nachweisbare Vertriebserfolge und Zielerreichung
- Erfahrung im Channel-Vertrieb und mit Software sowie ein ausgeprägtes Verständnis von Partnerökosystemen und Go-to-Market-Modellen
- Fähigkeit, geschäftliche und technische Konzepte gegenüber Partner- und Kundenverantwortlichen auf allen Organisationsebenen wirksam zu präsentieren
- Verständnis von Finanzbegriffen und -konzepten zur Bewertung des Geschäfts eines Partners und zur Unterstützung von Investitionsvorlagen
- Fähigkeit, wirksame Beziehungen innerhalb von Partnerorganisationen sowie zu Apple und Jamf aufzubauen
- Ausgeprägte Kenntnisse der Branchentrends in den Bereichen Apple, Mobilität, Sicherheit und verwandten Gebieten
- Fähigkeit, Partnergespräche zu leiten und Jamfs differenzierten Mehrwert zu vermitteln
- Berufliche Erfahrung mit Salesforce
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche, kommunikative und Präsentationsfähigkeiten
- Abschluss der Sekundarstufe oder GED
- Erfahrung im Apple-Channel-Ökosystem von Vorteil
- Relevante Kombinationen aus Ausbildung und Berufserfahrung können berücksichtigt werden
Zusatzleistungen
- Eine offene und flexible Kultur, die auf Respekt und Vertrauen basiert
- Ein starker Fokus auf die Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben
- Sonderurlaub für ehrenamtliches Engagement
- Ein inklusiver und unterstützender Arbeitsplatz
- Unterstützung bei der Anpassung des Arbeitsplatzes an Behinderungen oder religiöse Überzeugungen
- Die Möglichkeit, zu einer Arbeit beizutragen, die mehr als 70.000 Kunden weltweit unterstützt
- Eigenverantwortung für Mitarbeitende und Möglichkeiten, Wirkung zu erzielen
- Von U.S. News als eines der besten Unternehmen für die Arbeit im Jahr 2024 ausgezeichnet
- Von Newsweek 2024 als einer der besten amerikanischen Arbeitgeber für Eltern und Familien ausgezeichnet
- Von PEOPLE und Great Place To Work als PEOPLE Company That Cares 2024 ausgezeichnet
- Von Great Place to Work und Fortune Magazine als einer der besten Arbeitgeber für Frauen 2023 ausgezeichnet