Jamf vyvíja riešenia na správu a zabezpečenie zariadení Apple pre organizácie v podnikateľskom sektore, školstve a zdravotníctve. Jeho platforma pomáha IT tímom spravovať produkty Apple vo veľkom meradle, automatizovať bežné pracovné postupy, podporovať produktivitu a chrániť koncové zariadenia pri rešpektovaní súkromia používateľov. Portfólio produktov zahŕňa Jamf Pro pre firmy a vysoké školy, Jamf School pre základné a stredné školy a Jamf Protect na zabezpečenie koncových zariadení. Jamf sa zameriava na to, aby bola správa zariadení Apple pripravená na podnikové prostredie a zároveň zostala používateľsky jednoduchá, čo sa odráža aj v technických a produktových pozíciách spojených s jeho rastúcim tímom.
Manažér partnerských účtov v spoločnosti Jamf (Spojené štáty, hybridná práca)
Viesť partnerskú stratégiu, marketing v predajnom kanáli a realizáciu predaja pre podnikanie spoločnosti Jamf zamerané na správu a zabezpečenie zariadení Apple. Budovať vzťahy s partnermi, rozvíjať príležitosti generované predajným kanálom a dosahovať merateľné príjmové výsledky.
Popis
- Dosahovať pridelené predajné ciele a ďalšie stanovené výkonnostné ukazovatele
- Vytvárať a realizovať obchodné plány s organizáciou predajného kanála spoločnosti Apple a určenými partnermi
- Identifikovať, aktivovať a podporovať predajné a marketingové tímy predajného kanála Apple a partnerské iniciatívy
- Vytvárať stratégie pre pridelených partnerov a zároveň viesť a riadiť príslušných členov tímu
- Navrhovať cielené kampane, ukazovatele úspechu a investičné zdôvodnenia, ktoré zvyšujú počet príležitostí generovaných predajným kanálom
- Vyvíjať materiály na podporu predaja partnerov v spolupráci s tímom marketingu predajného kanála
- Riešiť problémy partnerov a zákazníkov a podľa potreby zapájať predajné tímy spoločnosti Jamf
- Posudzovať obchodné a technické potreby zákazníkov a odovzdávať produktovému manažmentu podnety na zlepšenie produktov
- Zúčastňovať sa na podujatiach a veľtrhoch s cieľom zaujať predajcov partnerov a komunikovať hodnotu spoločnosti Jamf
- Stanovovať merateľné ciele a vytvárať stratégie a kampane, ktoré zosúlaďujú priority partnerov a spoločnosti Jamf
- Zodpovedať za marketingovú stratégiu partnerov a spolupracovať na plánovaní a realizácii kampaní
- Dodávať obchodné plány, podľa potreby upravovať smerovanie a informovať vedenie spoločnosti Jamf o výsledkoch
- Podporovať súlad s hodnotami, poslaním a účelom spoločnosti Jamf
- Dodržiavať vysoké morálne, etické a právne štandardy
- Pomáhať vytvárať pozitívne a inkluzívne pracovisko
- Poskytovať zamestnancom víziu, stratégiu, podporu a očakávania, ktoré podporujú učenie, rast a rozvoj zručností
Požiadavky
- Aspoň 1 až 2 roky skúseností s riadením ľudí
- Aspoň 3 až 4 roky skúseností v predajnom kanáli alebo v odvetví
- Schopnosť získavať, riadiť a motivovať tím pre partnerské účty
- Preukázateľné predajné úspechy a dosahovanie kvót
- Skúsenosti s predajom prostredníctvom kanálov a so softvérom, ako aj dôkladné porozumenie partnerským ekosystémom a predajným cestám na trh
- Schopnosť efektívne prezentovať obchodné a technické koncepty zainteresovaným stranám z radov partnerov a zákazníkov na všetkých organizačných úrovniach
- Porozumenie finančnej terminológii a konceptom potrebným na hodnotenie podnikania partnera a podporu investičných zdôvodnení
- Schopnosť budovať efektívne vzťahy v partnerských organizáciách, v spoločnosti Apple a v spoločnosti Jamf
- Dôkladná znalosť trendov v odvetví týkajúcich sa spoločnosti Apple, mobility, bezpečnosti a súvisiacich oblastí
- Schopnosť viesť diskusie s partnermi a jasne vyjadriť odlišnú hodnotu spoločnosti Jamf
- Pracovné skúsenosti s používaním systému Salesforce
- Vynikajúce interpersonálne, komunikačné a prezentačné schopnosti
- Stredoškolské vzdelanie alebo ekvivalent GED
- Výhodou sú skúsenosti s ekosystémom predajného kanála Apple
- Môžu sa zohľadniť relevantné kombinácie vzdelania a skúseností
Benefity
- Otvorená a flexibilná kultúra založená na rešpekte a dôvere
- Silný dôraz na rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom
- Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť
- Inkluzívne a podporné pracovisko
- Pomoc s prispôsobením pracovných podmienok pre osoby so zdravotným postihnutím alebo z náboženských dôvodov
- Možnosť prispievať k práci pre viac ako 70 000 zákazníkov na celom svete
- Autonómia zamestnancov a príležitosti dosiahnuť významný vplyv
- Spoločnosť bola časopisom U.S. News uznaná za jednu z najlepších spoločností na prácu v roku 2024
- Spoločnosť bola časopisom Newsweek v roku 2024 zaradená medzi najlepšie pracoviská v Amerike pre rodičov a rodiny
- Spoločnosť bola organizáciami PEOPLE a Great Place To Work v roku 2024 uznaná za spoločnosť PEOPLE Company That Cares
- Spoločnosť bola organizáciou Great Place to Work a časopisom Fortune Magazine vyhlásená za jedno z najlepších pracovísk pre ženy v roku 2023