Jamf kuria „Apple“ įrenginių valdymo ir saugumo sprendimus verslo, švietimo ir sveikatos priežiūros organizacijoms. Jos platforma padeda IT komandoms dideliu mastu valdyti „Apple“ produktus, automatizuoti pasikartojančius procesus, palaikyti produktyvumą ir apsaugoti galinius įrenginius, kartu gerbiant naudotojų privatumą. Produktų portfelį sudaro verslui ir aukštosioms mokykloms skirta „Jamf Pro“, K–12 aplinkoms skirta „Jamf School“ ir galinių įrenginių saugumo sprendimas „Jamf Protect“. Jamf siekia, kad „Apple“ administravimas būtų pritaikytas įmonėms, o naudotojo patirtis išliktų paprasta – tai atsispindi ir su augančia komanda susijusiose techninėse bei produktų kūrimo pareigose.
Kanalų paskyrų vadovas „Jamf“ įmonėje (Jungtinės Amerikos Valstijos, hibridinis darbas)
Vadovaukite partnerių strategijai, kanalų rinkodarai ir pardavimų vykdymui „Jamf“ „Apple“ įrenginių valdymo ir saugumo versle. Kurkite partnerių ryšius, didinkite per kanalą gaunamų galimybių skaičių ir siekite išmatuojamų pajamų rezultatų.
Aprašymas
- Pasiekite nustatytus pardavimų tikslus ir kitus apibrėžtus veiklos rezultatų tikslus
- Kurkite ir įgyvendinkite verslo planus su „Apple“ kanalų organizacija ir paskirtais partneriais
- Nustatykite, įgalinkite ir palaikykite „Apple“ kanalo pardavimų bei rinkodaros komandas ir partnerių iniciatyvas
- Kurkite strategijas paskirtiems partneriams, vadovaudami ir valdydami susijusius komandos narius
- Kurkite tikslines kampanijas, sėkmės rodiklius ir investicijų pagrindimus, kurie didina per kanalą sukuriamas galimybes
- Kurkite partnerių pardavimų įgalinimo medžiagą bendradarbiaudami su kanalų rinkodaros komanda
- Spręskite partnerių ir klientų problemas, prireikus įtraukdami „Jamf“ pardavimų komandas
- Vertinkite klientų verslo ir techninius poreikius bei perduokite produktų tobulinimo galimybes produktų valdymo komandai
- Dalyvaukite renginiuose ir parodose, kad bendrautumėte su partnerių pardavėjais ir pristatytumėte „Jamf“ vertę
- Nustatykite išmatuojamus tikslus ir kurkite strategijas bei kampanijas, derinančias partnerių ir „Jamf“ prioritetus
- Valdykite partnerių rinkodaros strategiją ir bendradarbiaukite planuojant bei įgyvendinant kampanijas
- Įgyvendinkite verslo planus, prireikus koreguokite kryptį ir teikite rezultatų ataskaitas „Jamf“ vadovybei
- Skatinkite veiklos suderinamumą su „Jamf“ vertybėmis, misija ir paskirtimi
- Laikykitės griežtų moralės, etikos ir teisės standartų
- Padėkite kurti pozityvią ir įtraukią darbo vietą
- Suteikite darbuotojams viziją, strategiją, palaikymą ir lūkesčius, skatinančius mokymąsi, augimą ir įgūdžių tobulinimą
Reikalavimai
- Bent 1–2 metų žmonių valdymo patirtis
- Bent 3–4 metų kanalų arba pramonės srities patirtis
- Gebėjimas įdarbinti, valdyti ir motyvuoti partnerių paskyrų komandą
- Įrodyta pardavimų sėkmė ir pardavimo tikslų pasiekimas
- Kanalų pardavimų ir programinės įrangos patirtis bei geras partnerių ekosistemų ir patekimo į rinką būdų supratimas
- Gebėjimas veiksmingai pristatyti verslo ir technines sąvokas partnerių bei klientų suinteresuotosioms šalims visuose organizacijos lygmenyse
- Finansinių terminų ir sąvokų supratimas, leidžiantis įvertinti partnerio verslą ir pagrįsti investicijas
- Gebėjimas kurti veiksmingus ryšius partnerių organizacijose, su „Apple“ ir „Jamf“
- Puikios žinios apie „Apple“, mobilumo, saugumo ir susijusių sričių pramonės tendencijas
- Gebėjimas vesti diskusijas su partneriais ir aiškiai išreikšti išskirtinę „Jamf“ vertę
- Profesinė darbo su „Salesforce“ patirtis
- Puikūs tarpasmeniniai, bendravimo ir pristatymo įgūdžiai
- Vidurinis išsilavinimas arba GED pažymėjimas
- Pageidautina „Apple“ kanalų ekosistemos patirtis
- Gali būti vertinami tinkami išsilavinimo ir patirties deriniai
Privalumai
- Atvira ir lanksti kultūra, pagrįsta pagarba ir pasitikėjimu
- Didelis dėmesys darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrai
- Laisvas laikas savanoriškai veiklai
- Įtraukianti ir palaikanti darbo vieta
- Pagalba pritaikant darbo sąlygas dėl negalios ar religinių įsitikinimų
- Galimybė prisidėti prie darbo, skirto daugiau nei 70 000 klientų visame pasaulyje
- Darbuotojų savarankiškumas ir galimybės daryti poveikį
- „U.S. News“ pripažino įmonę viena geriausių 2024 m. darboviečių
- „Newsweek“ 2024 m. pripažino įmonę viena geriausių Amerikos darboviečių tėvams ir šeimoms
- „PEOPLE“ ir „Great Place To Work“ 2024 m. pripažino įmonę „PEOPLE Company That Cares“
- „Great Place to Work“ ir „Fortune Magazine“ įtraukė įmonę į 2023 m. geriausių darboviečių moterims sąrašą