Jamf desarrolla soluciones de gestión y seguridad de dispositivos Apple para organizaciones empresariales, educativas y sanitarias. Su plataforma ayuda a los equipos de TI a gestionar productos Apple a gran escala, automatizar tareas rutinarias, facilitar la productividad y proteger los endpoints respetando la privacidad de los usuarios. La cartera de productos incluye Jamf Pro para empresas y centros de educación superior, Jamf School para entornos de educación primaria y secundaria, y Jamf Protect para la seguridad de endpoints. El trabajo de Jamf se centra en preparar la administración de Apple para las necesidades empresariales y, al mismo tiempo, mantener una experiencia de usuario sencilla, un enfoque que se refleja en los puestos técnicos y de producto asociados a su equipo en crecimiento.
Gerente de cuentas de canal en Jamf (Estados Unidos, híbrido)
Lidera la estrategia de socios, el marketing de canal y la ejecución comercial para el negocio de gestión y seguridad de dispositivos Apple de Jamf. Desarrolla relaciones con socios, aumenta las oportunidades generadas por el canal y logra resultados de ingresos medibles.
Estados Unidos81.800 $ – 187.580 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Cumplir los objetivos de ventas asignados y otros objetivos de desempeño definidos
- Desarrollar y ejecutar planes de negocio con la organización de canal de Apple y los socios designados
- Identificar, capacitar y apoyar a los equipos de ventas y marketing del canal de Apple, así como las iniciativas de los socios
- Crear estrategias para los socios asignados mientras lidera y gestiona a los miembros pertinentes del equipo
- Diseñar campañas específicas, métricas de éxito y casos de inversión que aumenten las oportunidades generadas por el canal
- Desarrollar materiales de habilitación de ventas para socios en colaboración con el equipo de Marketing de Canal
- Resolver problemas de socios y clientes, involucrando a los equipos de ventas de Jamf cuando corresponda
- Evaluar las necesidades comerciales y técnicas de los clientes y comunicar las oportunidades de mejora del producto a Gestión de Productos
- Participar en eventos y ferias comerciales para interactuar con los vendedores de los socios y comunicar el valor de Jamf
- Establecer objetivos medibles y desarrollar estrategias y campañas que alineen las prioridades de los socios y Jamf
- Ser responsable de la estrategia de marketing de socios y colaborar en la planificación y ejecución de campañas
- Entregar planes de negocio, ajustar el rumbo según sea necesario e informar los resultados al liderazgo de Jamf
- Promover la alineación con los valores, la misión y el propósito de Jamf
- Mantener sólidos estándares morales, éticos y legales
- Contribuir a fomentar un entorno laboral positivo e inclusivo
- Proporcionar a los empleados visión, estrategia, apoyo y expectativas que fomenten el aprendizaje, el crecimiento y el desarrollo de habilidades
Requisitos
- Al menos 1–2 años de experiencia gestionando personas
- Al menos 3–4 años de experiencia en canales o en el sector
- Capacidad para contratar, gestionar y motivar a un equipo de cuentas de socios
- Éxito demostrado en ventas y cumplimiento de cuotas
- Experiencia en ventas de canal y software, con un sólido conocimiento de los ecosistemas de socios y las rutas al mercado
- Capacidad para presentar conceptos comerciales y técnicos de manera eficaz a las partes interesadas de socios y clientes en todos los niveles organizativos
- Conocimiento de terminología y conceptos financieros para evaluar el negocio de un socio y respaldar casos de inversión
- Capacidad para construir relaciones eficaces en las organizaciones de socios, Apple y Jamf
- Sólido conocimiento de las tendencias del sector relacionadas con Apple, la movilidad, la seguridad y áreas afines
- Capacidad para liderar conversaciones con socios y comunicar el valor diferencial de Jamf
- Experiencia profesional utilizando Salesforce
- Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y presentación
- Título de educación secundaria o GED
- Se prefiere experiencia en el ecosistema del canal de Apple
- Pueden considerarse combinaciones pertinentes de formación y experiencia
Beneficios
- Una cultura abierta y flexible basada en el respeto y la confianza
- Un fuerte énfasis en el equilibrio entre la vida laboral y personal
- Tiempo libre para voluntariado
- Un entorno laboral inclusivo y solidario
- Asistencia para adaptaciones por discapacidades o creencias religiosas
- La oportunidad de contribuir a un trabajo que presta servicio a más de 70.000 clientes en todo el mundo
- Autonomía para los empleados y oportunidades de generar impacto
- Reconocida por U.S. News como una de las Mejores Empresas para Trabajar de 2024
- Reconocida por Newsweek entre los Mejores Lugares de Trabajo de Estados Unidos para Padres y Familias en 2024
- Reconocida por PEOPLE y Great Place To Work como una PEOPLE Company That Cares de 2024
- Nombrada uno de los Mejores Lugares de Trabajo para Mujeres de 2023 por Great Place to Work y Fortune Magazine