Jamf vyvíjí řešení pro správu zařízení Apple a jejich zabezpečení v organizacích působících v oblasti podnikání, vzdělávání a zdravotnictví. Její platforma pomáhá IT týmům spravovat produkty Apple ve velkém měřítku, automatizovat rutinní procesy, podporovat produktivitu a chránit koncová zařízení při respektování soukromí uživatelů. Portfolio produktů zahrnuje Jamf Pro pro firmy a vysoké školy, Jamf School pro základní a střední školy a Jamf Protect pro zabezpečení koncových zařízení. Jamf se zaměřuje na to, aby byla správa zařízení Apple připravena pro potřeby velkých organizací a zároveň zůstala pro uživatele snadno srozumitelná — tento přístup se odráží v technických a produktových pozicích spojených s rozvíjejícím se týmem.
Manažer partnerských kanálů ve společnosti Jamf (Spojené státy, hybridní práce)
Veďte partnerskou strategii, kanálový marketing a realizaci prodeje v oblasti správy zařízení Apple a zabezpečení Jamf. Budujte vztahy s partnery, rozšiřujte příležitosti generované kanálem a dosahujte měřitelných příjmových výsledků.
Popis
- Plnit stanovené prodejní cíle a další definované výkonnostní cíle
- Vytvářet a realizovat obchodní plány s kanálovou organizací Apple a určenými partnery
- Identifikovat, podporovat a rozvíjet prodejní a marketingové týmy kanálu Apple a partnerské iniciativy
- Vytvářet strategie pro přidělené partnery a zároveň vést a řídit příslušné členy týmu
- Navrhovat cílené kampaně, ukazatele úspěchu a investiční zdůvodnění, která zvyšují počet příležitostí generovaných kanálem
- Vyvíjet materiály na podporu partnerského prodeje ve spolupráci s týmem kanálového marketingu
- Řešit problémy partnerů a zákazníků a v případě potřeby zapojovat prodejní týmy Jamf
- Posuzovat obchodní a technické potřeby zákazníků a předávat produktovému managementu příležitosti ke zlepšení produktu
- Účastnit se akcí a veletrhů, oslovovat prodejce partnerů a komunikovat hodnotu Jamf
- Stanovovat měřitelné cíle a vytvářet strategie a kampaně, které slaďují priority partnerů a Jamf
- Odpovídat za marketingovou strategii partnerů a spolupracovat na plánování a realizaci kampaní
- Dodávat obchodní plány, podle potřeby upravovat směr a informovat vedení Jamf o výsledcích
- Podporovat soulad s hodnotami, posláním a účelem společnosti Jamf
- Dodržovat vysoké morální, etické a právní standardy
- Pomáhat vytvářet pozitivní a inkluzivní pracovní prostředí
- Poskytovat zaměstnancům vizi, strategii, podporu a očekávání, která podporují učení, růst a rozvoj dovedností
Požadavky
- Nejméně 1–2 roky zkušeností s řízením lidí
- Nejméně 3–4 roky zkušeností s prodejními kanály nebo v oboru
- Schopnost nabírat, řídit a motivovat partnerský account tým
- Prokazatelné prodejní úspěchy a plnění kvót
- Zkušenosti s kanálovým prodejem a softwarem a dobré porozumění partnerským ekosystémům a cestám na trh
- Schopnost účinně prezentovat obchodní a technické koncepty partnerům a zákazníkům na všech organizačních úrovních
- Porozumění finanční terminologii a konceptům pro hodnocení podnikání partnera a podporu investičních zdůvodnění
- Schopnost budovat účinné vztahy napříč partnerskými organizacemi, společností Apple a společností Jamf
- Dobrá znalost oborových trendů týkajících se společnosti Apple, mobility, zabezpečení a souvisejících oblastí
- Schopnost vést diskuse s partnery a formulovat odlišující hodnotu Jamf
- Pracovní zkušenost s používáním Salesforce
- Vynikající mezilidské, komunikační a prezentační dovednosti
- Středoškolské vzdělání nebo certifikát GED
- Preferována je zkušenost v ekosystému kanálu Apple
- Mohou být zohledněny relevantní kombinace vzdělání a zkušeností
Benefity
- Otevřená a flexibilní kultura založená na respektu a důvěře
- Silný důraz na rovnováhu mezi pracovním a osobním životem
- Volno pro dobrovolnickou činnost
- Inkluzivní a podporující pracovní prostředí
- Pomoc se zajištěním úprav pro osoby se zdravotním postižením nebo náboženským přesvědčením
- Možnost podílet se na práci pro více než 70 000 zákazníků po celém světě
- Autonomie zaměstnanců a příležitosti ovlivňovat výsledky
- Uznání časopisem U.S. News jako jedné z nejlepších společností, pro které lze v roce 2024 pracovat
- Uznání časopisem Newsweek mezi nejlepšími americkými pracovišti pro rodiče a rodiny v roce 2024
- Uznání společností PEOPLE a Great Place To Work jako společnosti PEOPLE Company That Cares v roce 2024
- Ocenění Great Place to Work a časopisem Fortune Magazine jako jednoho z nejlepších pracovišť pro ženy v roce 2023