Jamf разработва решения за управление и сигурност на устройства на Apple за организации в бизнеса, образованието и здравеопазването. Неговата платформа помага на ИТ екипите да управляват продуктите на Apple в голям мащаб, да автоматизират рутинни работни процеси, да подпомагат продуктивността и да защитават крайните устройства, като същевременно зачитат поверителността на потребителите. Продуктовото портфолио включва Jamf Pro за бизнеса и висшето образование, Jamf School за училищата от началния и средния етап и Jamf Protect за сигурност на крайните устройства. Работата на Jamf е насочена към това администрирането на Apple устройства да бъде подходящо за корпоративна среда, като потребителското изживяване остане интуитивно — фокус, отразен в техническите и продуктовите роли в разрастващия се екип.
Мениджър партньорски акаунти в Jamf (Съединени щати, хибридна работа)
Ръководите партньорската стратегия, маркетинга на канала и изпълнението на продажбите за бизнеса на Jamf, насочен към управлението и сигурността на устройствата на Apple. Изграждате партньорски отношения, развивате възможности, генерирани от канала, и постигате измерими приходи.
Съединени щати81 800 $ – 187 580 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Постигате зададените цели за продажби и други определени цели за представяне
- Изграждате и изпълнявате бизнес планове с каналната организация на Apple и определени партньори
- Идентифицирате, активирате и подкрепяте екипите за продажби и маркетинг на канала на Apple и партньорските инициативи
- Създавате стратегии за определените партньори, като ръководите и управлявате съответните членове на екипа
- Проектирате целеви кампании, показатели за успех и инвестиционни обосновки, които увеличават възможностите, генерирани от канала
- Разработвате материали за подпомагане на партньорските продажби в сътрудничество с екипа за маркетинг на канала
- Разглеждате проблеми на партньори и клиенти, като при необходимост включвате екипите по продажбите на Jamf
- Оценявате бизнес и техническите нужди на клиентите и предавате възможностите за подобряване на продуктите на продуктовия мениджмънт
- Участвате в събития и търговски изложения, за да ангажирате партньорските търговци и да представяте стойността на Jamf
- Задавате измерими цели и разработвате стратегии и кампании, които съгласуват приоритетите на партньорите и Jamf
- Поемате отговорност за маркетинговата стратегия на партньорите и си сътрудничите при планирането и изпълнението на кампании
- Изпълнявате бизнес планове, коригирате курса при необходимост и отчитате резултатите пред ръководството на Jamf
- Насърчавате съответствието с ценностите, мисията и целта на Jamf
- Спазвате високи морални, етични и правни стандарти
- Помагате за създаването на позитивна и приобщаваща работна среда
- Предоставяте на служителите визия, стратегия, подкрепа и очаквания, които насърчават ученето, развитието и усъвършенстването на уменията
Изисквания
- Поне 1–2 години опит в управлението на хора
- Поне 3–4 години опит в канални продажби или в индустрията
- Способност за набиране, управление и мотивиране на екип за партньорски акаунти
- Доказан успех в продажбите и постигане на квоти
- Опит в каналните продажби и софтуера, както и задълбочено разбиране на партньорските екосистеми и пътищата към пазара
- Способност за ефективно представяне на бизнес и технически концепции пред заинтересовани страни от партньори и клиенти на всички организационни нива
- Познаване на финансовата терминология и концепции за оценяване на бизнеса на партньора и подкрепа на инвестиционни обосновки
- Способност за изграждане на ефективни отношения в партньорски организации, Apple и Jamf
- Задълбочени познания за тенденциите в индустрията, свързани с Apple, мобилността, сигурността и сходни области
- Способност за ръководене на разговори с партньори и ясно представяне на отличителната стойност на Jamf
- Професионален опит с използването на Salesforce
- Отлични междуличностни, комуникационни и презентационни умения
- Диплома за средно образование или GED
- Предпочита се опит в екосистемата на канала на Apple
- Могат да бъдат разгледани подходящи комбинации от образование и опит
Придобивки
- Отворена и гъвкава култура, основана на уважение и доверие
- Силен акцент върху баланса между професионалния и личния живот
- Платен отпуск за доброволчество
- Приобщаваща и подкрепяща работна среда
- Помощ за адаптиране на работната среда при увреждания или поради религиозни убеждения
- Възможност да допринасяте за работа, обслужваща повече от 70 000 клиенти по света
- Автономия за служителите и възможности за постигане на значим принос
- U.S. News призна Jamf за една от най-добрите компании за работа през 2024 г.
- Newsweek включи Jamf сред най-добрите работни места в Америка за родители и семейства през 2024 г.
- PEOPLE и Great Place To Work признаха Jamf за PEOPLE Company That Cares за 2024 г.
- Great Place to Work и списание Fortune Magazine определиха Jamf за едно от най-добрите работни места за жени през 2023 г.