Jamf sviluppa soluzioni per la gestione e la sicurezza dei dispositivi Apple per organizzazioni aziendali, scolastiche e sanitarie. La sua piattaforma aiuta i team IT a gestire i prodotti Apple su larga scala, automatizzare le attività di routine, supportare la produttività e proteggere gli endpoint rispettando la privacy degli utenti. Il portafoglio di prodotti comprende Jamf Pro per aziende e istituti di istruzione superiore, Jamf School per gli ambienti dalla scuola dell’infanzia alla secondaria e Jamf Protect per la sicurezza degli endpoint. Il lavoro di Jamf è incentrato sul rendere l’amministrazione dei dispositivi Apple pronta per le esigenze aziendali, mantenendo al contempo un’esperienza utente semplice, un obiettivo che si riflette nei ruoli tecnici e di prodotto associati alla crescita del suo team.
Responsabile degli account di canale presso Jamf (Stati Uniti, ibrido)
Guida la strategia dei partner, il marketing di canale e l’esecuzione commerciale per il business di Jamf dedicato alla gestione e alla sicurezza dei dispositivi Apple. Sviluppa le relazioni con i partner, aumenta le opportunità generate dal canale e ottieni risultati misurabili in termini di ricavi.
Stati Uniti81.800 $ – 187.580 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati e gli altri obiettivi di performance definiti
- Sviluppare ed eseguire piani aziendali con l’organizzazione dei canali Apple e i partner designati
- Identificare, abilitare e supportare i team di vendita e marketing del canale Apple e le iniziative dei partner
- Creare strategie per i partner assegnati guidando e gestendo al contempo i membri del team interessati
- Progettare campagne mirate, metriche di successo e casi di investimento che aumentino le opportunità generate dal canale
- Sviluppare materiali di enablement alle vendite per i partner in collaborazione con il team di Channel Marketing
- Gestire i problemi dei partner e dei clienti, coinvolgendo i team di vendita Jamf quando appropriato
- Valutare le esigenze aziendali e tecniche dei clienti e comunicare le opportunità di miglioramento del prodotto al Product Management
- Partecipare a eventi e fiere per coinvolgere i venditori dei partner e comunicare il valore di Jamf
- Definire obiettivi misurabili e sviluppare strategie e campagne che allineino le priorità dei partner e di Jamf
- Essere responsabile della strategia di marketing dei partner e collaborare alla pianificazione e alla realizzazione delle campagne
- Consegnare i piani aziendali, correggere la rotta secondo necessità e riferire i risultati alla leadership di Jamf
- Promuovere l’allineamento con i valori, la missione e lo scopo di Jamf
- Mantenere elevati standard morali, etici e legali
- Contribuire a promuovere un ambiente di lavoro positivo e inclusivo
- Fornire ai dipendenti visione, strategia, supporto e aspettative che incoraggino l’apprendimento, la crescita e lo sviluppo delle competenze
Requisiti
- Almeno 1–2 anni di esperienza nella gestione delle persone
- Almeno 3–4 anni di esperienza nei canali o nel settore
- Capacità di reclutare, gestire e motivare un team di account partner
- Successo nelle vendite e raggiungimento delle quote dimostrati
- Esperienza nelle vendite tramite canale e nel software, con una solida conoscenza degli ecosistemi dei partner e dei percorsi verso il mercato
- Capacità di presentare efficacemente concetti aziendali e tecnici agli stakeholder di partner e clienti a tutti i livelli organizzativi
- Conoscenza della terminologia e dei concetti finanziari per valutare l’attività di un partner e supportare i casi di investimento
- Capacità di costruire relazioni efficaci tra le organizzazioni partner, Apple e Jamf
- Solida conoscenza delle tendenze del settore relative ad Apple, mobilità, sicurezza e aree correlate
- Capacità di guidare le discussioni con i partner e articolare il valore differenziante di Jamf
- Esperienza professionale nell’uso di Salesforce
- Eccellenti capacità interpersonali, comunicative e di presentazione
- Diploma di scuola superiore o GED
- È preferibile esperienza nell’ecosistema dei canali Apple
- Possono essere prese in considerazione combinazioni pertinenti di istruzione ed esperienza
Benefit
- Una cultura aperta e flessibile basata sul rispetto e sulla fiducia
- Forte attenzione all’equilibrio tra vita professionale e privata
- Permessi retribuiti per attività di volontariato
- Un ambiente di lavoro inclusivo e solidale
- Assistenza per adattamenti legati a disabilità o convinzioni religiose
- L’opportunità di contribuire a un lavoro al servizio di oltre 70.000 clienti in tutto il mondo
- Autonomia per i dipendenti e opportunità di avere un impatto
- Riconosciuta da U.S. News come una delle migliori aziende in cui lavorare nel 2024
- Riconosciuta da Newsweek tra i migliori luoghi di lavoro americani per genitori e famiglie nel 2024
- Riconosciuta da PEOPLE e Great Place To Work come una PEOPLE Company That Cares nel 2024
- Nominata tra i migliori luoghi di lavoro per le donne nel 2023 da Great Place to Work e Fortune Magazine