Jamf разрабатывает решения для управления устройствами Apple и обеспечения их безопасности в организациях, работающих в сфере бизнеса, образования и здравоохранения. Платформа помогает ИТ-командам управлять продуктами Apple в больших масштабах, автоматизировать повседневные процессы, поддерживать продуктивность и защищать конечные устройства, соблюдая конфиденциальность пользователей. В линейку продуктов входят Jamf Pro для бизнеса и высшего образования, Jamf School для учреждений начального и среднего образования, а также Jamf Protect для защиты конечных устройств. Jamf стремится сделать администрирование Apple готовым к требованиям крупных организаций и одновременно сохранить удобство для пользователей — этот принцип отражается в технических и продуктовых ролях, связанных с развитием компании.
Менеджер по работе с партнерами в Jamf (США, гибридный формат)
Руководите партнерской стратегией, маркетингом каналов и реализацией продаж в сфере управления устройствами Apple и безопасности Jamf. Развивайте отношения с партнерами, увеличивайте количество возможностей, созданных каналом, и обеспечивайте измеримые результаты по выручке.
Описание
- Выполнять назначенные планы продаж и другие установленные показатели эффективности
- Разрабатывать и реализовывать бизнес-планы совместно с партнерской организацией Apple и назначенными партнерами
- Выявлять, обучать и поддерживать команды продаж и маркетинга партнерского канала Apple, а также партнерские инициативы
- Создавать стратегии для назначенных партнеров, руководя соответствующими членами команды и управляя их работой
- Разрабатывать целевые кампании, показатели успеха и инвестиционные обоснования, увеличивающие количество возможностей, созданных каналом
- Разрабатывать материалы для поддержки партнерских продаж совместно с командой канального маркетинга
- Решать вопросы партнеров и клиентов, при необходимости привлекая команды продаж Jamf
- Оценивать бизнес-потребности и технические потребности клиентов и передавать в отдел управления продуктом предложения по улучшению продукта
- Участвовать в мероприятиях и выставках, взаимодействовать с продавцами партнеров и рассказывать о ценности Jamf
- Устанавливать измеримые цели и разрабатывать стратегии и кампании, согласующие приоритеты партнеров и Jamf
- Отвечать за маркетинговую стратегию работы с партнерами и сотрудничать в планировании и реализации кампаний
- Предоставлять бизнес-планы, при необходимости корректировать курс и отчитываться о результатах перед руководством Jamf
- Продвигать соответствие ценностям, миссии и предназначению Jamf
- Соблюдать высокие моральные, этические и правовые стандарты
- Помогать формировать позитивную и инклюзивную рабочую атмосферу
- Обеспечивать сотрудников видением, стратегией, поддержкой и ожиданиями, способствующими обучению, росту и развитию навыков
Требования
- Не менее 1–2 лет опыта управления людьми
- Не менее 3–4 лет опыта работы с каналами продаж или в отрасли
- Умение нанимать, управлять и мотивировать команду по работе с партнерскими клиентами
- Подтвержденные успехи в продажах и достижении квот
- Опыт в канальных продажах и сфере программного обеспечения, глубокое понимание партнерских экосистем и каналов выхода на рынок
- Умение эффективно представлять деловые и технические концепции партнерам и клиентам на всех организационных уровнях
- Понимание финансовой терминологии и концепций для оценки бизнеса партнера и подготовки инвестиционных обоснований
- Умение выстраивать эффективные отношения в партнерских организациях, Apple и Jamf
- Глубокое знание отраслевых тенденций, связанных с Apple, мобильностью, безопасностью и смежными областями
- Умение руководить обсуждениями с партнерами и четко формулировать отличительные преимущества Jamf
- Профессиональный опыт работы с Salesforce
- Отличные навыки межличностного общения, коммуникации и презентации
- Диплом о среднем образовании или аттестат GED
- Предпочтителен опыт работы в экосистеме партнерского канала Apple
- Могут рассматриваться соответствующие сочетания образования и опыта
Преимущества
- Открытая и гибкая культура, основанная на уважении и доверии
- Особое внимание к балансу между работой и личной жизнью
- Оплачиваемый отпуск для волонтерской деятельности
- Инклюзивная и поддерживающая рабочая среда
- Помощь в обеспечении условий для людей с инвалидностью или религиозными убеждениями
- Возможность участвовать в работе, обслуживающей более 70 000 клиентов по всему миру
- Автономность сотрудников и возможности оказывать влияние
- Признание U.S. News как одной из лучших компаний для работы в 2024 году
- Признание Newsweek среди лучших рабочих мест Америки для родителей и семей в 2024 году
- Признание PEOPLE и Great Place To Work как компании PEOPLE Company That Cares в 2024 году
- Признание Great Place to Work и Fortune Magazine как одного из лучших рабочих мест для женщин в 2023 году