Jamf
Jamf
Jamf розробляє рішення для керування пристроями Apple та їхнього захисту в організаціях, що працюють у сфері бізнесу, освіти й охорони здоров’я. Платформа допомагає ІТ-командам керувати продуктами Apple у великих масштабах, автоматизувати повсякденні процеси, підтримувати продуктивність і захищати кінцеві пристрої, водночас поважаючи приватність користувачів. До портфоліо продуктів належать Jamf Pro для бізнесу та вищої освіти, Jamf School для закладів початкової й середньої освіти, а також Jamf Protect для захисту кінцевих пристроїв. Jamf прагне зробити адміністрування Apple готовим до потреб великих організацій, зберігаючи простоту взаємодії з користувачем — цей принцип відображений у технічних і продуктових ролях, пов’язаних із розвитком команди.

Менеджер із роботи з партнерами в Jamf (США, гібридний формат)

Керуйте партнерською стратегією, маркетингом каналів і реалізацією продажів у сфері керування пристроями Apple та безпеки Jamf. Розвивайте відносини з партнерами, збільшуйте кількість можливостей, створених каналом, і забезпечуйте вимірювані результати щодо доходу.

Опис

  • Виконувати призначені плани продажів та інші визначені показники ефективності
  • Розробляти й реалізовувати бізнес-плани разом із партнерською організацією Apple та визначеними партнерами
  • Виявляти, навчати й підтримувати команди продажів і маркетингу партнерського каналу Apple, а також партнерські ініціативи
  • Створювати стратегії для призначених партнерів, керуючи відповідними членами команди та організовуючи їхню роботу
  • Розробляти цільові кампанії, показники успіху й інвестиційні обґрунтування, що збільшують кількість можливостей, створених каналом
  • Розробляти матеріали для підтримки партнерських продажів у співпраці з командою канального маркетингу
  • Вирішувати питання партнерів і клієнтів, за потреби залучаючи команди продажів Jamf
  • Оцінювати бізнесові й технічні потреби клієнтів і передавати менеджменту продукту можливості для його вдосконалення
  • Брати участь у заходах і виставках, взаємодіяти з продавцями партнерів і доносити цінність Jamf
  • Встановлювати вимірювані цілі та розробляти стратегії й кампанії, що узгоджують пріоритети партнерів і Jamf
  • Відповідати за маркетингову стратегію роботи з партнерами та співпрацювати в плануванні й реалізації кампаній
  • Готувати бізнес-плани, за потреби коригувати курс і звітувати про результати керівництву Jamf
  • Сприяти відповідності цінностям, місії та призначенню Jamf
  • Дотримуватися високих моральних, етичних і правових стандартів
  • Допомагати створювати позитивне та інклюзивне робоче середовище
  • Забезпечувати працівників баченням, стратегією, підтримкою й очікуваннями, що заохочують навчання, розвиток і вдосконалення навичок

Вимоги

  • Щонайменше 1–2 роки досвіду управління людьми
  • Щонайменше 3–4 роки досвіду роботи з каналами продажів або в галузі
  • Здатність наймати, керувати й мотивувати команду роботи з партнерськими клієнтами
  • Підтверджені успіхи в продажах і виконанні квоти
  • Досвід у канальних продажах і сфері програмного забезпечення, глибоке розуміння партнерських екосистем і шляхів виходу на ринок
  • Здатність ефективно презентувати ділові й технічні концепції партнерам і клієнтам на всіх організаційних рівнях
  • Розуміння фінансової термінології та концепцій для оцінювання бізнесу партнера й підготовки інвестиційних обґрунтувань
  • Здатність будувати ефективні відносини в партнерських організаціях, Apple і Jamf
  • Глибокі знання галузевих тенденцій, пов’язаних з Apple, мобільністю, безпекою та суміжними сферами
  • Здатність вести обговорення з партнерами й чітко формулювати відмінну цінність Jamf
  • Професійний досвід роботи із Salesforce
  • Відмінні навички міжособистісного спілкування, комунікації та презентації
  • Диплом про середню освіту або атестат GED
  • Бажаний досвід роботи в екосистемі партнерського каналу Apple
  • Можуть розглядатися відповідні поєднання освіти й досвіду

Переваги

  • Відкрита й гнучка культура, заснована на повазі та довірі
  • Особлива увага до балансу між роботою та особистим життям
  • Оплачувана відпустка для волонтерської діяльності
  • Інклюзивне та підтримувальне робоче середовище
  • Допомога в забезпеченні умов для людей з інвалідністю або релігійними переконаннями
  • Можливість долучитися до роботи, що обслуговує понад 70 000 клієнтів у всьому світі
  • Автономність працівників і можливості впливати на результат
  • Визнання U.S. News як однієї з найкращих компаній для роботи у 2024 році
  • Визнання Newsweek серед найкращих робочих місць Америки для батьків і сімей у 2024 році
  • Визнання PEOPLE і Great Place To Work як компанії PEOPLE Company That Cares у 2024 році
  • Визнання Great Place to Work і Fortune Magazine як одного з найкращих робочих місць для жінок у 2023 році

Схожі вакансії

GROUPE LR TECHNOLOGIES

Інженер із віртуалізації N3 — VMware і Nutanix

GROUPE LR TECHNOLOGIES

Експертна підтримка VMware, Nutanix і Cisco UCS для промислових клієнтів Groupe LR Technologies. Захист, автоматизація та вдосконалення віртуалізованої інфраструктури.

Відкрити
Thynk.Cloud

Менеджер із успіху клієнтів, Європа (віддалено)

Thynk.Cloud

Допомагайте клієнтам Thynk.Cloud у сфері гостинності впроваджувати SaaS-рішення, залишатися з компанією та отримувати від нього цінність. Відповідайте за стан облікових записів, відгуки клієнтів і готовність до продовження договорів у Європі.

Відкрити
State Street

Молодший бухгалтер фонду 1 — прямі інвестиції та реальні активи

State Street

Розрахунок чистої вартості активів, звірка рахунків, підготовка комісій, водоспадного розподілу та повідомлень інвесторам фондів прямих інвестицій і реальних активів State Street. Підтримка клієнтів і колег у Польщі.

Відкрити
Veradigm®

Менеджер із цифрового супроводу клієнтів

Veradigm®

Керуйте портфелем клієнтів, які отримують цифрову підтримку рішень Veradigm у сфері медичних технологій. Відстежуйте стан взаємин, заохочуйте впровадження, виявляйте ризики та підтримуйте продовження й розвиток облікових записів.

Відкрити
Rarity Bioscience

Менеджер із успіху клієнтів у сфері молекулярної діагностики

Rarity Bioscience

Розвивайте успіх клієнтів і зростання продажів у США для напряму молекулярної діагностики Rarity Bioscience. Надавайте лабораторну прикладну підтримку, навчайте клієнтів і взаємодійте з ними на місцях.

Відкрити
BlueCat

Менеджер із роботи з клієнтами, BlueCat

BlueCat

Ведіть спільний портфель B2B-клієнтів BlueCat, які користуються SaaS-платформою: допомагайте їм опановувати її, отримувати цінність і готуватися до продовження договорів. Координуйте роботу з підтримкою, продуктовою командою та відділом продажів, щоб реагувати на потреби клієнтів, помічати ризики й знаходити можливості для зростання.

Відкрити
UNESCO

Старший консультант з огляду Перехідного плану у сфері освіти, Судан

UNESCO

ЮНЕСКО шукає консультанта для моніторингу Перехідного плану Судану у сфері освіти, проведення оглядових семінарів і звітування про поступ. Фахівець також підтримуватиме консультації із заінтересованими сторонами та планування Плану розвитку сектору освіти на період після 2027 року.

Відкрити
Miratech

Старший розробник Java

Miratech

Розробляйте захищене програмне забезпечення для податкового адміністрування для європейських організацій державного сектору. Створюйте сервіси на Java, інтеграції, тести та процеси CI/CD.

Відкрити
Miratech

Провідний Java-розробник (віддалено, Польща)

Miratech

Створюйте захищене програмне забезпечення для податкового адміністрування для клієнтів Miratech у державному секторі. Розробляйте мікросервіси та інтеграції на Java, підтримуйте тестування й CI/CD.

Відкрити
Sky Betting & Gaming

Провідний інженер із платежів, основна платформа

Sky Betting & Gaming
1 001 – 5 000 Працівники
B2CАзартні ігриІгри

Керуйте архітектурою та розробкою платіжних систем на Java для спортивних ставок, казино й комерційних сервісів. Удосконалюйте маршрутизацію платежів, надійність, відповідність вимогам і транзакційні витрати.

Відкрити