A Jamf desenvolve soluções de gerenciamento e segurança de dispositivos Apple para organizações dos setores empresarial, educacional e de saúde. Sua plataforma ajuda as equipes de TI a gerenciar produtos Apple em grande escala, automatizar fluxos de trabalho rotineiros, apoiar a produtividade e proteger endpoints, respeitando a privacidade dos usuários. O portfólio de produtos inclui o Jamf Pro para empresas e instituições de ensino superior, o Jamf School para ambientes de educação básica e o Jamf Protect para segurança de endpoints. O trabalho da Jamf se concentra em tornar a administração da Apple adequada ao ambiente corporativo, mantendo a experiência do usuário simples, um foco refletido nas funções técnicas e de produto associadas à sua equipe em crescimento.
Gerente de contas de canal na Jamf (Estados Unidos, híbrido)
Lidere a estratégia de parceiros, o marketing de canal e a execução de vendas para o negócio de gerenciamento e segurança de dispositivos Apple da Jamf. Desenvolva relacionamentos com parceiros, amplie as oportunidades geradas pelo canal e entregue resultados de receita mensuráveis.
Estados Unidos$ 81.800 – $ 187.580 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Cumprir as metas de vendas atribuídas e outros objetivos de desempenho definidos
- Desenvolver e executar planos de negócios com a organização de canais da Apple e os parceiros designados
- Identificar, capacitar e apoiar as equipes de vendas e marketing do canal da Apple e as iniciativas dos parceiros
- Criar estratégias para os parceiros atribuídos enquanto lidera e gerencia os membros relevantes da equipe
- Desenvolver campanhas direcionadas, métricas de sucesso e casos de investimento que aumentem as oportunidades geradas pelo canal
- Desenvolver materiais de capacitação de vendas para parceiros em colaboração com a equipe de Marketing de Canal
- Resolver questões de parceiros e clientes, envolvendo as equipes de vendas da Jamf quando apropriado
- Avaliar as necessidades comerciais e técnicas dos clientes e transmitir oportunidades de melhoria do produto à Gestão de Produtos
- Participar de eventos e feiras comerciais para interagir com vendedores parceiros e comunicar o valor da Jamf
- Definir objetivos mensuráveis e desenvolver estratégias e campanhas que alinhem as prioridades dos parceiros e da Jamf
- Ser responsável pela estratégia de marketing de parceiros e colaborar no planejamento e na execução de campanhas
- Entregar planos de negócios, ajustar o curso conforme necessário e reportar os resultados à liderança da Jamf
- Promover o alinhamento com os valores, a missão e o propósito da Jamf
- Manter elevados padrões morais, éticos e legais
- Ajudar a promover um ambiente de trabalho positivo e inclusivo
- Oferecer aos funcionários visão, estratégia, suporte e expectativas que incentivem o aprendizado, o crescimento e o desenvolvimento de habilidades
Requisitos
- Pelo menos 1–2 anos de experiência gerenciando pessoas
- Pelo menos 3–4 anos de experiência em canais ou no setor
- Capacidade de recrutar, gerenciar e motivar uma equipe de contas de parceiros
- Sucesso comprovado em vendas e atingimento de metas
- Experiência em vendas de canal e software, com sólido conhecimento de ecossistemas de parceiros e rotas para o mercado
- Capacidade de apresentar conceitos comerciais e técnicos de forma eficaz a partes interessadas de parceiros e clientes em todos os níveis organizacionais
- Conhecimento de terminologia e conceitos financeiros para avaliar o negócio de um parceiro e apoiar casos de investimento
- Capacidade de construir relacionamentos eficazes entre organizações parceiras, Apple e Jamf
- Sólido conhecimento das tendências do setor relacionadas à Apple, mobilidade, segurança e áreas afins
- Capacidade de liderar discussões com parceiros e articular o valor diferenciado da Jamf
- Experiência profissional usando Salesforce
- Excelentes habilidades interpessoais, de comunicação e apresentação
- Diploma de ensino médio ou GED
- Experiência no ecossistema de canais da Apple é preferencial
- Combinações relevantes de formação e experiência podem ser consideradas
Benefícios
- Uma cultura aberta e flexível baseada em respeito e confiança
- Forte ênfase no equilíbrio entre vida profissional e pessoal
- Licença para trabalho voluntário
- Um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor
- Assistência para adaptações relacionadas a deficiências ou crenças religiosas
- A oportunidade de contribuir para um trabalho que atende mais de 70.000 clientes em todo o mundo
- Autonomia para os funcionários e oportunidades de causar impacto
- Reconhecida pela U.S. News como uma das Melhores Empresas para Trabalhar de 2024
- Reconhecida pela Newsweek entre os Melhores Locais de Trabalho da América para Pais e Famílias em 2024
- Reconhecida pela PEOPLE e pela Great Place To Work como uma PEOPLE Company That Cares de 2024
- Eleita um dos Melhores Locais de Trabalho para Mulheres de 2023 pela Great Place to Work e pela Fortune Magazine