RELX는 전 세계 전문 고객과 기업 고객을 대상으로 정보 기반 분석 도구와 의사결정 도구를 개발합니다. RELX의 제품은 전문 콘텐츠, 데이터, 기술을 결합해 위험 관리, 과학·기술·의학, 법률, 전시 분야에서 더 나은 의사결정과 성과를 지원합니다. 또한 컨설팅, 헬스케어, 보험 관련 시장에서도 사업을 운영하며 조직의 생산성 향상, 위험 관리, 연구 발전, 법률 업무 지원, 더욱 효과적인 비즈니스 거래를 돕습니다.
영업 운영 비서실장 — RELX — 원격
LexisNexis의 글로벌 데이터 솔루션 사업에서 Salesforce와 Gong 보고 체계 및 프로세스를 구축하며 영업 운영을 이끕니다. 영업 실행력, 예측, 파이프라인 가시성, 운영 책임성을 강화합니다.
설명
- 글로벌 영업 총괄 및 해외 영업 리더들과 긴밀히 협력하여 우선순위, 운영 과제와 실행 기회를 해결합니다
- 비효율, 프로세스 격차, 영업 담당자와 관리자가 겪는 마찰을 평가하고 실용적인 개선 방안을 마련합니다
- 영업팀과 마케팅, 가격 책정, 법무 및 매출 운영팀 간의 협업을 강화합니다
- 모호한 비즈니스 문제를 구조화하고 우선순위가 높은 과제를 구현까지 추진합니다
- 더 나은 성과를 뒷받침하는 영역에서 프로세스를 간소화하고 규율과 책임성을 강화합니다
- 글로벌 영업 조직을 관리하는 데 사용되는 Salesforce 및 Gong 보고 환경을 설계하고 구축합니다
- 신규 사업, 갱신, 파이프라인 생성, 영업 담당자 활동, 기회 진행 상황, 캠페인, 수주율, 영업 주기, 거래 규모, 경과 기간 및 기타 핵심 영업 지표를 가시화합니다
- 경영진의 질문을 영업 담당자, 관리자, 지역 및 글로벌 리더십을 위한 대시보드와 보고서로 전환합니다
- 소규모 팀을 관리하면서도 실무에 직접 계속 기여합니다
지원 자격
- 복잡한 영업 조직을 지원하는 영업 운영, 매출 운영, 영업 효율성 또는 유사한 역할에서 풍부한 경험이 있어야 합니다
- Salesforce 보고서와 대시보드를 직접 만든 경험이 있어야 합니다
- Gong 또는 유사한 플랫폼을 활용해 영업 실행을 분석하고 개선한 경험이 있어야 합니다
- 신규 사업, 갱신, 파이프라인 관리, 예측, 활동 추적, 계정 계획 및 성과 관리를 포함한 엔터프라이즈 영업에 대한 깊은 지식이 있어야 합니다
- 데이터를 명확한 경영진 인사이트와 실행으로 전환한 실적을 보유한 뛰어난 분석 능력이 있어야 합니다
- 영업 조직의 운영 방식과 개선 지점을 신속하게 평가할 수 있는 사업적 판단력이 있어야 합니다
- 직접 실무를 수행하고 실행을 중시하는 업무 방식이어야 합니다
- 소규모 팀을 관리하고 글로벌 조직과 협업한 경험이 있어야 합니다
- 정기적으로 미국 동부 시간대에 맞춰 근무할 의향이 있어야 합니다
복리후생
- 연간 인센티브 보너스 대상 자격
- 유연한 근무 시간
- 웰빙 프로그램
- 공동 육아 휴가
- 학습 및 전문성 개발 지원
- 안식 휴가
- 국가별로 다른 복리후생
- 장애인 편의 제공 및 기타 근무 환경 조정
