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RELX entwickelt informationsbasierte Analyse- und Entscheidungstools für professionelle und geschäftliche Kunden weltweit. Die Produkte verbinden spezialisierte Inhalte, Daten und Technologie, um bessere Entscheidungen und stärkere Ergebnisse in den Bereichen Risiko, Wissenschaft, Technik und Medizin, Recht sowie Ausstellungen zu unterstützen. RELX ist außerdem in den Märkten für Beratung, Gesundheitswesen und Versicherungen tätig und hilft Organisationen dabei, ihre Produktivität zu steigern, Risiken zu managen, die Forschung voranzubringen, juristische Arbeit zu unterstützen und Geschäftstransaktionen effektiver durchzuführen.
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Chief of Staff, Vertriebsoperationen — RELX — Remote

Leiten Sie die Vertriebsoperationen für LexisNexis’ globales Geschäft mit Datenlösungen, indem Sie Salesforce- und Gong-Berichte sowie Prozesse aufbauen. Stärken Sie Vertriebsumsetzung, Prognosen, Pipeline-Transparenz und operative Verantwortlichkeit.

USVereinigte Staaten
118.300 $ – 219.800 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischStabschef

Beschreibung

  • Arbeiten Sie eng mit dem Global Head of Sales und internationalen Vertriebsleitern zusammen, um Prioritäten, operative Herausforderungen und Umsetzungsmöglichkeiten zu bearbeiten
  • Bewerten Sie Ineffizienzen, Prozesslücken sowie Reibungspunkte für Vertriebsmitarbeitende und Führungskräfte und entwickeln Sie anschließend praktikable Verbesserungen
  • Verbessern Sie die Zusammenarbeit des Vertriebs mit Marketing, Pricing, Legal und Revenue Operations
  • Strukturieren Sie unklare Geschäftsprobleme und treiben Sie wichtige Initiativen bis zur Umsetzung voran
  • Verschlanken Sie Prozesse und schaffen Sie zugleich Disziplin und Verantwortlichkeit, wenn dies die Leistung verbessert
  • Konzipieren und erstellen Sie die Salesforce- und Gong-Berichtsumgebung für die Steuerung der globalen Vertriebsorganisation
  • Schaffen Sie Transparenz über Neugeschäft, Verlängerungen, Pipeline-Generierung, Aktivitäten der Vertriebsmitarbeitenden, Fortschritt von Verkaufschancen, Kampagnen, Abschlussquoten, Vertriebszyklen, Geschäftsgrößen, Alter und weitere zentrale Vertriebskennzahlen
  • Überführen Sie Fragen des Managements in Dashboards und Berichte für Vertriebsmitarbeitende, Führungskräfte, Regionen und die globale Leitung
  • Führen Sie ein kleines Team und arbeiten Sie weiterhin direkt an operativen Aufgaben mit

Anforderungen

  • Umfangreiche Erfahrung in Sales Operations, Revenue Operations, Sales Effectiveness oder einer vergleichbaren Funktion zur Unterstützung einer komplexen Vertriebsorganisation
  • Praktische Erfahrung bei der Erstellung von Salesforce-Berichten und -Dashboards
  • Erfahrung mit Gong oder einer vergleichbaren Plattform zur Analyse und Verbesserung der Vertriebsumsetzung
  • Fundierte Kenntnisse im Unternehmensvertrieb, einschließlich Neugeschäft, Verlängerungen, Pipeline-Management, Prognosen, Aktivitätsverfolgung, Account-Planung und Leistungsmanagement
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und nachweisliche Erfahrung darin, Daten in klare Erkenntnisse und Maßnahmen für das Management zu übersetzen
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen sowie die Fähigkeit, schnell zu beurteilen, wie eine Vertriebsorganisation arbeitet und wo sie sich verbessern kann
  • Hands-on-Arbeitsweise mit einer starken Umsetzungsorientierung
  • Erfahrung in der Führung eines kleinen Teams und in der Zusammenarbeit innerhalb einer globalen Organisation
  • Bereitschaft, regelmäßig zu den Arbeitszeiten der Eastern Time zu arbeiten

Zusatzleistungen

  • Anspruch auf einen jährlichen Incentive-Bonus
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Programme zur Förderung des Wohlbefindens
  • Gemeinsamer Elternurlaub
  • Unterstützung bei Studium und beruflicher Weiterentwicklung
  • Sabbatical
  • Leistungen, die je nach Land variieren
  • Anpassungen für Menschen mit Behinderungen und andere Arbeitsplatzanpassungen

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