Η RELX αναπτύσσει εργαλεία αναλύσεων και λήψης αποφάσεων που βασίζονται σε πληροφορίες για επαγγελματίες και επιχειρηματικούς πελάτες σε όλο τον κόσμο. Τα προϊόντα της συνδυάζουν εξειδικευμένο περιεχόμενο, δεδομένα και τεχνολογία, υποστηρίζοντας καλύτερες αποφάσεις και ισχυρότερα αποτελέσματα στους τομείς των κινδύνων, της επιστήμης, της τεχνολογίας και της ιατρικής, του δικαίου και των εκθέσεων. Η RELX δραστηριοποιείται επίσης σε αγορές που σχετίζονται με τις συμβουλευτικές υπηρεσίες, την υγειονομική περίθαλψη και τις ασφαλίσεις, βοηθώντας οργανισμούς να βελτιώσουν την παραγωγικότητα, να διαχειριστούν τους κινδύνους, να προωθήσουν την έρευνα, να υποστηρίξουν το νομικό έργο και να πραγματοποιούν αποτελεσματικότερες επιχειρηματικές συναλλαγές.
Επικεφαλής Επιτελείου, Λειτουργίες Πωλήσεων — RELX — Εξ αποστάσεως
Ηγείστε των λειτουργιών πωλήσεων για την παγκόσμια επιχείρηση λύσεων δεδομένων της LexisNexis, δημιουργώντας αναφορές και διαδικασίες στο Salesforce και το Gong. Ενισχύετε την εκτέλεση πωλήσεων, τις προβλέψεις, την ορατότητα του pipeline και τη λειτουργική λογοδοσία.
Ηνωμένες Πολιτείες118.300 $ – 219.800 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑρχηγός επιτελείουΠεριγραφή
- Στενή συνεργασία με τον Global Head of Sales και τους διεθνείς επικεφαλής πωλήσεων για την αντιμετώπιση προτεραιοτήτων, λειτουργικών προκλήσεων και ευκαιριών εκτέλεσης
- Αξιολόγηση αναποτελεσματικοτήτων, κενών στις διαδικασίες και τριβών για πωλητές και διευθυντές, με ανάπτυξη πρακτικών βελτιώσεων
- Ενίσχυση της συνεργασίας των πωλήσεων με το Μάρκετινγκ, την Τιμολόγηση, το Νομικό Τμήμα και τις Λειτουργίες Εσόδων
- Δομή ασαφών επιχειρηματικών προβλημάτων και προώθηση πρωτοβουλιών υψηλής προτεραιότητας έως την υλοποίησή τους
- Απλοποίηση διαδικασιών με παράλληλη προσθήκη πειθαρχίας και λογοδοσίας όπου υποστηρίζουν καλύτερες επιδόσεις
- Σχεδιασμός και ανάπτυξη του περιβάλλοντος αναφορών Salesforce και Gong που χρησιμοποιείται για τη διαχείριση του παγκόσμιου οργανισμού πωλήσεων
- Παροχή ορατότητας σε νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες, ανανεώσεις, δημιουργία pipeline, δραστηριότητα πωλητών, εξέλιξη ευκαιριών, καμπάνιες, ποσοστά επιτυχίας, κύκλους πωλήσεων, μέγεθος συμφωνιών, παλαιότητα και άλλα βασικά metrics πωλήσεων
- Μετατροπή των ερωτημάτων της διοίκησης σε dashboards και αναφορές για εκπροσώπους, διευθυντές, περιοχές και την παγκόσμια ηγεσία
- Διαχείριση μικρής ομάδας με παράλληλη άμεση συνεισφορά στην πρακτική εργασία
Απαιτήσεις
- Σημαντική εμπειρία σε Λειτουργίες Πωλήσεων, Λειτουργίες Εσόδων, Αποτελεσματικότητα Πωλήσεων ή συγκρίσιμο ρόλο που υποστηρίζει έναν σύνθετο οργανισμό πωλήσεων
- Πρακτική εμπειρία στη δημιουργία αναφορών και dashboards στο Salesforce
- Εμπειρία με το Gong ή συγκρίσιμη πλατφόρμα για την ανάλυση και τη βελτίωση της εκτέλεσης πωλήσεων
- Ισχυρή γνώση των επιχειρησιακών πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, ανανεώσεων, διαχείρισης pipeline, προβλέψεων, παρακολούθησης δραστηριότητας, σχεδιασμού λογαριασμών και διαχείρισης απόδοσης
- Προηγμένη αναλυτική ικανότητα με αποδεδειγμένο ιστορικό μετατροπής δεδομένων σε σαφή διοικητική εικόνα και δράση
- Εμπορική κρίση και ικανότητα γρήγορης αξιολόγησης του τρόπου λειτουργίας ενός οργανισμού πωλήσεων και των σημείων βελτίωσής του
- Πρακτική λειτουργική προσέγγιση με ισχυρή προτίμηση στη δράση
- Εμπειρία στη διαχείριση μικρής ομάδας και στη συνεργασία σε παγκόσμιο οργανισμό
- Προθυμία για τακτική εργασία σε ώρες Ανατολικής Ζώνης Ώρας
Παροχές
- Δικαίωμα για ετήσιο μπόνους κινήτρων
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας
- Προγράμματα ευεξίας
- Κοινή γονική άδεια
- Υποστήριξη για σπουδές και επαγγελματική ανάπτυξη
- Άδεια σαββατικού
- Παροχές που διαφέρουν ανά χώρα
- Προσαρμογές για άτομα με αναπηρία και άλλες προσαρμογές στον χώρο εργασίας