RELX розробляє аналітичні рішення та інструменти для ухвалення рішень на основі інформації для професійних і корпоративних клієнтів у всьому світі. Її продукти поєднують спеціалізований контент, дані й технології, допомагаючи ухвалювати кращі рішення та досягати вагоміших результатів у сферах управління ризиками, наукової, технічної та медичної інформації, права й виставкової діяльності. RELX також працює на ринках консалтингу, охорони здоров’я та страхування, допомагаючи організаціям підвищувати продуктивність, управляти ризиками, розвивати дослідження, підтримувати юридичну роботу та ефективніше проводити ділові операції.
Керівник апарату, операційна діяльність відділу продажів — RELX — дистанційно
Керуйте операційною діяльністю продажів у глобальному бізнесі LexisNexis у сфері рішень для роботи з даними, створюючи звітність і процеси в Salesforce та Gong. Посилюйте ефективність продажів, прогнозування, прозорість воронки та операційну відповідальність.
Сполучені Штати118 300 $ – 219 800 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаНачальник штабуОпис
- Тісно співпрацюйте з глобальним керівником відділу продажів і міжнародними керівниками продажів для роботи з пріоритетами, операційними проблемами та можливостями реалізації
- Оцінюйте неефективність, прогалини в процесах і труднощі продавців та менеджерів, а потім розробляйте практичні вдосконалення
- Покращуйте взаємодію відділу продажів із маркетингом, ціноутворенням, юридичним відділом та операційним управлінням доходами
- Структуруйте нечіткі бізнес-проблеми та доводьте пріоритетні ініціативи до впровадження
- Оптимізуйте процеси, додаючи дисципліну й відповідальність там, де це сприяє кращим результатам
- Проєктуйте та створюйте середовище звітності Salesforce і Gong для управління глобальною організацією продажів
- Забезпечуйте прозорість щодо нового бізнесу, продовжень, формування воронки, активності продавців, просування можливостей, кампаній, коефіцієнтів виграшу, тривалості циклів продажів, розміру угод, терміну перебування угод у воронці та інших ключових показників продажів
- Перетворюйте запитання керівництва на інформаційні панелі та звіти для представників, менеджерів, регіонів і глобального керівництва
- Керуйте невеликою командою, продовжуючи безпосередньо виконувати практичну роботу
Вимоги
- Значний досвід в операційному управлінні продажами, операційному управлінні доходами, підвищенні ефективності продажів або на аналогічній посаді в складній організації продажів
- Практичний досвід створення звітів та інформаційних панелей у Salesforce
- Досвід роботи з Gong або аналогічною платформою для аналізу та покращення ефективності продажів
- Глибокі знання корпоративних продажів, зокрема залучення нового бізнесу, продовжень, управління воронкою, прогнозування, відстеження активності, планування роботи з клієнтами та управління результативністю
- Розвинені аналітичні здібності та підтверджений досвід перетворення даних на зрозумілі управлінські висновки й дії
- Комерційне мислення та здатність швидко оцінювати роботу організації продажів і можливості її вдосконалення
- Практичний підхід до операційної роботи з сильною орієнтацією на дії
- Досвід управління невеликою командою та співпраці в глобальній організації
- Готовність регулярно працювати за східним часом
Переваги
- Право на щорічний бонус за результатами роботи
- Гнучкий робочий графік
- Програми підтримки добробуту
- Спільна батьківська відпустка
- Підтримка навчання та професійного розвитку
- Сабатична відпустка
- Пільги, що залежать від країни
- Адаптації для людей з інвалідністю та інші зміни умов праці