RELX sviluppa strumenti di analisi e supporto alle decisioni basati sulle informazioni per clienti professionali e aziendali in tutto il mondo. I suoi prodotti combinano contenuti specializzati, dati e tecnologia per favorire decisioni migliori e risultati più solidi nei settori del rischio, scientifico, tecnico e medico, legale e delle esposizioni. RELX opera inoltre nei mercati della consulenza, dell’assistenza sanitaria e delle assicurazioni, aiutando le organizzazioni a migliorare la produttività, gestire i rischi, promuovere la ricerca, supportare il lavoro legale e condurre transazioni commerciali più efficaci.
Chief of Staff, Operazioni di Vendita — RELX — Da remoto
Guidare le operazioni di vendita dell’attività globale di soluzioni dati di LexisNexis creando report e processi in Salesforce e Gong. Rafforzare l’esecuzione commerciale, le previsioni, la visibilità sulla pipeline e la responsabilità operativa.
Stati Uniti118.300 $ – 219.800 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseCapo di gabinettoDescrizione
- Collaborare strettamente con il responsabile globale delle vendite e i leader commerciali internazionali per affrontare priorità, sfide operative e opportunità di esecuzione
- Valutare inefficienze, lacune nei processi e attriti per venditori e manager, sviluppando miglioramenti pratici
- Migliorare la collaborazione delle vendite con Marketing, Pricing, Legal e Revenue Operations
- Strutturare problemi aziendali ambigui e portare le iniziative prioritarie fino all’implementazione
- Semplificare i processi aggiungendo disciplina e responsabilità quando favoriscono prestazioni migliori
- Progettare e sviluppare l’ambiente di reportistica Salesforce e Gong utilizzato per gestire l’organizzazione globale delle vendite
- Fornire visibilità su nuovi affari, rinnovi, generazione della pipeline, attività dei venditori, avanzamento delle opportunità, campagne, tassi di successo, cicli di vendita, dimensione degli accordi, anzianità e altre metriche commerciali fondamentali
- Trasformare le domande del management in dashboard e report per rappresentanti, manager, regioni e leadership globale
- Gestire un piccolo team continuando a contribuire direttamente al lavoro operativo
Requisiti
- Esperienza significativa in Sales Operations, Revenue Operations, Sales Effectiveness o in un ruolo analogo a supporto di un’organizzazione commerciale complessa
- Esperienza pratica nella creazione di report e dashboard Salesforce
- Esperienza con Gong o una piattaforma analoga per analizzare e migliorare l’esecuzione commerciale
- Solida conoscenza delle vendite enterprise, inclusi nuovi affari, rinnovi, gestione della pipeline, previsioni, monitoraggio delle attività, pianificazione degli account e gestione delle prestazioni
- Elevate capacità analitiche, con esperienza nel trasformare i dati in indicazioni e azioni chiare per il management
- Buon giudizio commerciale e capacità di valutare rapidamente come opera un’organizzazione di vendita e dove può migliorare
- Approccio operativo pratico, con una forte propensione all’azione
- Esperienza nella gestione di un piccolo team e nella collaborazione all’interno di un’organizzazione globale
- Disponibilità a lavorare regolarmente secondo l’orario della costa orientale degli Stati Uniti
Benefit
- Idoneità a un bonus annuale di incentivazione
- Orario di lavoro flessibile
- Programmi di benessere
- Congedo parentale condiviso
- Supporto per lo studio e lo sviluppo professionale
- Congedo sabbatico
- Benefit variabili in base al Paese
- Adattamenti per la disabilità e altre modifiche sul posto di lavoro