RELX
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RELX desarrolla análisis y herramientas de toma de decisiones basados en información para clientes profesionales y empresariales de todo el mundo. Sus productos combinan contenido especializado, datos y tecnología para respaldar mejores decisiones y resultados más sólidos en los sectores de Riesgo, Científico, Técnico y Médico, Legal y Exposiciones. RELX también opera en los mercados de consultoría, atención sanitaria y seguros, ayudando a las organizaciones a mejorar la productividad, gestionar riesgos, impulsar la investigación, respaldar el trabajo jurídico y realizar transacciones comerciales más eficaces.

Jefe de Personal, Operaciones de Ventas — RELX — Remoto

Lidera las operaciones de ventas del negocio global de soluciones de datos de LexisNexis mediante la creación de informes y procesos en Salesforce y Gong. Refuerza la ejecución comercial, las previsiones, la visibilidad del pipeline y la responsabilidad operativa.

Descripción

  • Trabajar estrechamente con el responsable global de Ventas y los líderes comerciales internacionales para abordar prioridades, desafíos operativos y oportunidades de ejecución
  • Evaluar ineficiencias, brechas de procesos y fricciones para vendedores y responsables, y desarrollar mejoras prácticas
  • Mejorar la colaboración de Ventas con Marketing, Pricing, Legal y Revenue Operations
  • Estructurar problemas empresariales ambiguos e impulsar iniciativas prioritarias hasta su implementación
  • Simplificar procesos mientras se incorporan disciplina y responsabilidad cuando contribuyan a un mejor desempeño
  • Diseñar y desarrollar el entorno de informes de Salesforce y Gong utilizado para gestionar la organización global de ventas
  • Proporcionar visibilidad sobre nuevos negocios, renovaciones, generación de pipeline, actividad de los vendedores, avance de oportunidades, campañas, tasas de éxito, ciclos de ventas, tamaño de las operaciones, antigüedad y otras métricas comerciales clave
  • Convertir las preguntas de la dirección en paneles e informes para representantes, responsables, regiones y la dirección global
  • Gestionar un equipo pequeño mientras se sigue contribuyendo directamente al trabajo práctico

Requisitos

  • Experiencia considerable en Operaciones de Ventas, Revenue Operations, Eficacia Comercial o un puesto comparable que apoye a una organización de ventas compleja
  • Experiencia práctica creando informes y paneles en Salesforce
  • Experiencia con Gong o una plataforma comparable para analizar y mejorar la ejecución comercial
  • Amplios conocimientos de ventas empresariales, incluidos nuevos negocios, renovaciones, gestión del pipeline, previsiones, seguimiento de actividades, planificación de cuentas y gestión del desempeño
  • Capacidad analítica avanzada y experiencia convirtiendo datos en información y acciones claras para la dirección
  • Criterio comercial y capacidad para evaluar rápidamente cómo funciona una organización de ventas y dónde puede mejorar
  • Enfoque operativo práctico, con una marcada orientación a la acción
  • Experiencia gestionando un equipo pequeño y colaborando en una organización global
  • Disponibilidad habitual para trabajar en el horario de la costa este de Estados Unidos

Beneficios

  • Elegibilidad para un incentivo anual
  • Horario de trabajo flexible
  • Programas de bienestar
  • Permiso parental compartido
  • Apoyo para estudios y desarrollo profesional
  • Permiso sabático
  • Beneficios que varían según el país
  • Adaptaciones por discapacidad y otros ajustes en el lugar de trabajo

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