RELX
RELX
RELX mengembangkan analitik dan alat pengambilan keputusan berbasis informasi untuk pelanggan profesional dan bisnis di seluruh dunia. Produk-produknya memadukan konten khusus, data, dan teknologi untuk mendukung keputusan yang lebih baik serta hasil yang lebih kuat dalam bidang Risiko, Ilmiah, Teknis & Medis, Hukum, dan Pameran. RELX juga beroperasi di pasar konsultasi, layanan kesehatan, dan yang berkaitan dengan asuransi, membantu organisasi meningkatkan produktivitas, mengelola risiko, memajukan penelitian, mendukung pekerjaan hukum, dan menjalankan transaksi bisnis dengan lebih efektif.

Kepala Staf, Operasi Penjualan — RELX — Jarak Jauh

Memimpin operasi penjualan untuk bisnis solusi data global LexisNexis dengan membangun pelaporan dan proses Salesforce serta Gong. Memperkuat pelaksanaan penjualan, peramalan, visibilitas pipeline, dan akuntabilitas operasional.

Deskripsi

  • Bekerja erat dengan Kepala Penjualan Global dan para pemimpin penjualan internasional untuk menangani prioritas, tantangan operasional, dan peluang pelaksanaan
  • Menilai ketidakefisienan, kesenjangan proses, serta hambatan yang dihadapi tenaga penjualan dan manajer, lalu mengembangkan perbaikan praktis
  • Meningkatkan kolaborasi Penjualan dengan Pemasaran, Penetapan Harga, Hukum, dan Operasi Pendapatan
  • Menyusun masalah bisnis yang ambigu dan mendorong inisiatif prioritas tinggi hingga diterapkan
  • Menyederhanakan proses sambil menambahkan disiplin dan akuntabilitas jika hal tersebut mendukung kinerja yang lebih kuat
  • Merancang dan membangun lingkungan pelaporan Salesforce dan Gong yang digunakan untuk mengelola organisasi penjualan global
  • Memberikan visibilitas atas bisnis baru, perpanjangan, pembuatan pipeline, aktivitas tenaga penjualan, perkembangan peluang, kampanye, tingkat kemenangan, siklus penjualan, ukuran kesepakatan, usia peluang, dan metrik penjualan inti lainnya
  • Mengubah pertanyaan manajemen menjadi dasbor dan laporan untuk perwakilan, manajer, wilayah, dan pimpinan global
  • Mengelola tim kecil sambil terus berkontribusi langsung pada pekerjaan praktis

Persyaratan

  • Pengalaman substansial dalam Operasi Penjualan, Operasi Pendapatan, Efektivitas Penjualan, atau peran sebanding yang mendukung organisasi penjualan kompleks
  • Pengalaman langsung membuat laporan dan dasbor Salesforce
  • Pengalaman menggunakan Gong atau platform sebanding untuk menganalisis dan meningkatkan pelaksanaan penjualan
  • Pengetahuan kuat tentang penjualan perusahaan, termasuk bisnis baru, perpanjangan, pengelolaan pipeline, peramalan, pelacakan aktivitas, perencanaan akun, dan pengelolaan kinerja
  • Kemampuan analitis tingkat lanjut dengan rekam jejak mengubah data menjadi wawasan dan tindakan manajemen yang jelas
  • Pertimbangan komersial dan kemampuan menilai dengan cepat cara kerja organisasi penjualan serta area yang dapat ditingkatkan
  • Pendekatan operasional yang praktis dengan kecenderungan kuat untuk bertindak
  • Pengalaman mengelola tim kecil dan berkolaborasi di seluruh organisasi global
  • Kesediaan untuk secara rutin bekerja pada jam Waktu Timur

Tunjangan

  • Kelayakan untuk bonus insentif tahunan
  • Jam kerja fleksibel
  • Program kesejahteraan
  • Cuti orang tua bersama
  • Dukungan untuk pendidikan dan pengembangan profesional
  • Cuti sabatikal
  • Tunjangan yang berbeda menurut negara
  • Akomodasi disabilitas dan penyesuaian tempat kerja lainnya

Lowongan Terkait

ScriptPro

Analis Dukungan Teknis, Sistem Farmasi

ScriptPro

Menangani masalah pelanggan dari jarak jauh pada sistem farmasi ScriptPro, perangkat keras, perangkat lunak, dan akun pengguna. Pekerjaan ini mencakup pemecahan masalah, pengelolaan tiket, serta dukungan untuk proyek pelanggan dan penelitian.

Buka