RELX разработва аналитични инструменти и инструменти за вземане на решения, базирани на информация, за професионални и бизнес клиенти по целия свят. Неговите продукти съчетават специализирано съдържание, данни и технологии, за да подпомагат по-добрите решения и по-силните резултати в областите на риска, науката, техниката и медицината, правото и изложбената дейност. RELX работи и в сферите на консултирането, здравеопазването и свързаните със застраховането пазари, като помага на организациите да подобряват производителността, да управляват риска, да развиват научните изследвания, да подпомагат правната работа и да осъществяват по-ефективни бизнес сделки.
Началник на щаба, търговски операции — RELX — Дистанционна работа
Ръководене на търговските операции за глобалния бизнес с решения за данни на LexisNexis чрез изграждане на отчети и процеси в Salesforce и Gong. Подобряване на изпълнението на продажбите, прогнозирането, видимостта на фунията и оперативната отчетност.
Съединени щати118 300 $ – 219 800 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиНачалник на щабаОписание
- Тясно сътрудничество с глобалния ръководител на продажбите и международните ръководители на продажбите за справяне с приоритети, оперативни предизвикателства и възможности за изпълнение
- Оценяване на неефективностите, пропуските в процесите и затрудненията за търговците и мениджърите, последвано от разработване на практически подобрения
- Подобряване на сътрудничеството между продажбите, маркетинга, ценообразуването, правния отдел и управлението на приходите
- Структуриране на неясни бизнес проблеми и довеждане на приоритетни инициативи до изпълнение
- Оптимизиране на процесите чрез добавяне на дисциплина и отчетност там, където те подкрепят по-доброто представяне
- Проектиране и изграждане на средата за отчитане в Salesforce и Gong, използвана за управление на глобалната търговска организация
- Осигуряване на видимост върху новия бизнес, подновяванията, генерирането на фуния, активността на търговците, развитието на възможностите, кампаниите, процента спечелени сделки, циклите на продажба, размера и давността на сделките и други основни търговски показатели
- Превръщане на въпросите на ръководството в табла и отчети за представители, мениджъри, региони и глобалното ръководство
- Управление на малък екип при продължаващ пряк принос към практическата работа
Изисквания
- Значителен опит в търговски операции, управление на приходите, ефективност на продажбите или сходна роля в подкрепа на сложна търговска организация
- Практически опит със създаване на отчети и табла в Salesforce
- Опит с Gong или сходна платформа за анализ и подобряване на изпълнението на продажбите
- Задълбочени познания за корпоративните продажби, включително нов бизнес, подновявания, управление на фунията, прогнозиране, проследяване на активността, планиране на клиенти и управление на представянето
- Развити аналитични умения и доказана способност за превръщане на данни в ясни управленски изводи и действия
- Търговска преценка и способност за бързо оценяване на начина на работа на търговската организация и възможностите за подобрение
- Практически подход към работата със силна ориентация към действие
- Опит в управлението на малък екип и сътрудничеството в глобална организация
- Готовност за редовна работа в часовете на източната часова зона
Придобивки
- Право на годишен стимулиращ бонус
- Гъвкаво работно време
- Програми за благосъстояние
- Споделен родителски отпуск
- Подкрепа за обучение и професионално развитие
- Съботна отпуска
- Придобивки, които варират според държавата
- Адаптации за хора с увреждания и други промени на работното място