RELX
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RELX दुनिया भर के पेशेवरों और व्यावसायिक ग्राहकों के लिए सूचना-आधारित विश्लेषण और निर्णय लेने के उपकरण विकसित करता है। इसके उत्पाद विशेषीकृत सामग्री, डेटा और प्रौद्योगिकी को मिलाकर जोखिम प्रबंधन, वैज्ञानिक, तकनीकी एवं चिकित्सा, कानूनी सेवाओं और प्रदर्शनियों के क्षेत्रों में बेहतर निर्णय लेने तथा बेहतर परिणाम प्राप्त करने में सहायता करते हैं। RELX परामर्श, स्वास्थ्य सेवा और बीमा-संबंधी बाजारों में भी कार्य करता है और संगठनों को उत्पादकता बढ़ाने, जोखिम प्रबंधित करने, अनुसंधान को आगे बढ़ाने, कानूनी कार्यों में सहायता देने और अधिक प्रभावी व्यावसायिक लेन-देन करने में मदद करता है।

चीफ ऑफ स्टाफ, बिक्री संचालन — RELX — रिमोट

LexisNexis के वैश्विक डेटा समाधान व्यवसाय के लिए Salesforce और Gong की रिपोर्टिंग व प्रक्रियाएँ बनाकर बिक्री संचालन का नेतृत्व करें। बिक्री निष्पादन, पूर्वानुमान, पाइपलाइन दृश्यता और परिचालन जवाबदेही को मजबूत करें।

विवरण

  • वैश्विक बिक्री प्रमुख और अंतरराष्ट्रीय बिक्री नेताओं के साथ मिलकर प्राथमिकताओं, परिचालन चुनौतियों और निष्पादन के अवसरों पर काम करें
  • अक्षमताओं, प्रक्रिया संबंधी कमियों तथा विक्रेताओं और प्रबंधकों के बीच आने वाली बाधाओं का आकलन करें, फिर व्यावहारिक सुधार विकसित करें
  • मार्केटिंग, मूल्य निर्धारण, कानूनी और राजस्व संचालन टीमों के साथ बिक्री सहयोग को बेहतर बनाएं
  • अस्पष्ट व्यावसायिक समस्याओं को व्यवस्थित करें और उच्च-प्राथमिकता वाली पहलों को कार्यान्वयन तक पहुंचाएं
  • प्रक्रियाओं को सरल बनाएं और जहां बेहतर प्रदर्शन में सहायक हो, वहां अनुशासन व जवाबदेही जोड़ें
  • वैश्विक बिक्री संगठन के प्रबंधन के लिए उपयोग होने वाला Salesforce और Gong रिपोर्टिंग वातावरण डिजाइन और तैयार करें
  • नए व्यवसाय, नवीनीकरण, पाइपलाइन निर्माण, विक्रेता गतिविधि, अवसरों की प्रगति, अभियानों, जीत दर, बिक्री चक्र, सौदे के आकार, लंबित अवधि और अन्य प्रमुख बिक्री मेट्रिक्स की दृश्यता प्रदान करें
  • प्रबंधन के प्रश्नों को प्रतिनिधियों, प्रबंधकों, क्षेत्रों और वैश्विक नेतृत्व के लिए डैशबोर्ड और रिपोर्ट में बदलें
  • एक छोटी टीम का प्रबंधन करते हुए व्यावहारिक कार्यों में सीधे योगदान देते रहें

आवश्यकताएँ

  • Sales Operations, Revenue Operations, Sales Effectiveness या किसी जटिल बिक्री संगठन का समर्थन करने वाली समकक्ष भूमिका में पर्याप्त अनुभव
  • Salesforce रिपोर्ट और डैशबोर्ड बनाने का व्यावहारिक अनुभव
  • बिक्री निष्पादन का विश्लेषण और सुधार करने के लिए Gong या किसी समकक्ष प्लेटफ़ॉर्म का अनुभव
  • एंटरप्राइज़ बिक्री का मजबूत ज्ञान, जिसमें नया व्यवसाय, नवीनीकरण, पाइपलाइन प्रबंधन, पूर्वानुमान, गतिविधि ट्रैकिंग, खाता योजना और प्रदर्शन प्रबंधन शामिल हैं
  • उन्नत विश्लेषणात्मक क्षमता तथा डेटा को स्पष्ट प्रबंधन अंतर्दृष्टि और कार्रवाई में बदलने का प्रमाणित अनुभव
  • व्यावसायिक समझ और यह शीघ्र आकलन करने की क्षमता कि बिक्री संगठन कैसे काम करता है और इसमें कहां सुधार किया जा सकता है
  • कार्रवाई पर मजबूत ध्यान देने वाला व्यावहारिक संचालन दृष्टिकोण
  • छोटी टीम का प्रबंधन करने और वैश्विक संगठन में सहयोग करने का अनुभव
  • नियमित रूप से Eastern Time के घंटों में काम करने की इच्छा

लाभ

  • वार्षिक प्रोत्साहन बोनस के लिए पात्रता
  • लचीले कार्य घंटे
  • कल्याण कार्यक्रम
  • साझा अभिभावकीय अवकाश
  • अध्ययन और पेशेवर विकास के लिए सहायता
  • सब्बैटिकल अवकाश
  • देश के अनुसार अलग-अलग लाभ
  • दिव्यांगता संबंधी सुविधाएं और कार्यस्थल में अन्य समायोजन

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