RELX 面向全球專業人士與企業客戶，開發以資訊為基礎的分析工具與決策工具。其產品結合專業內容、資料與技術，協助風險、科學技術與醫學、法律及展覽等領域做出更明智的決策並取得更佳成果。RELX 亦涉足顧問、醫療保健及保險相關市場，協助組織提升生產力、管理風險、推動研究、支援法律工作，並更有效地進行商業交易。
銷售營運幕僚長 — RELX — 遠端
負責 LexisNexis 全球資料解決方案業務的銷售營運，建立 Salesforce 和 Gong 報告體系及流程。提升銷售執行、預測、銷售管道可見度和營運問責。
說明
- 與全球銷售主管及國際銷售領導者密切合作，處理優先事項、營運挑戰和執行機會
- 評估效率不彰之處、流程缺口，以及銷售人員和經理面臨的摩擦，並制定務實的改善方案
- 加強銷售團隊與行銷、定價、法務及營收營運團隊之間的協作
- 釐清模糊的業務問題，並推動高優先級計畫完成落地
- 在有助於提升績效的領域簡化流程，同時加強紀律和問責
- 設計並建置用於管理全球銷售組織的 Salesforce 和 Gong 報告環境
- 提供新業務、續約、銷售管道產生、銷售人員活動、商機推進、行銷活動、成交率、銷售週期、交易規模、商機存續時間及其他核心銷售指標的可見度
- 將管理階層的問題轉化為提供給業務代表、經理、區域團隊和全球領導階層的儀表板與報告
- 管理一個小型團隊，同時持續直接參與實務工作
職位要求
- 在銷售營運、營收營運、銷售效能或支援複雜銷售組織的類似職位中擁有豐富經驗
- 具備建立 Salesforce 報告和儀表板的實務經驗
- 具備使用 Gong 或同類平台分析並改善銷售執行的經驗
- 深入了解企業銷售，包括新業務、續約、銷售管道管理、預測、活動追蹤、客戶規劃和績效管理
- 具備卓越的分析能力，並有將資料轉化為清晰管理洞察與行動方案的實績
- 具備商業判斷力，能迅速評估銷售組織的運作方式及其改善空間
- 採取親力親為的工作方式，並高度重視行動執行
- 具備管理小型團隊並與全球組織協作的經驗
- 願意定期按照美國東部時間工作
福利待遇
- 符合獲得年度獎勵獎金的資格
- 彈性工作時間
- 身心健康計畫
- 共享育嬰假
- 學習與職涯發展支援
- 休假安排
- 因國家而異的福利
- 身心障礙便利措施及其他職場調整