RELX
RELX
RELX разрабатывает аналитические решения и инструменты для принятия решений на основе информации для профессиональных и корпоративных клиентов по всему миру. Его продукты объединяют специализированный контент, данные и технологии, помогая принимать более обоснованные решения и достигать лучших результатов в сферах управления рисками, научной, технической и медицинской информации, юриспруденции и выставочной деятельности. RELX также работает на рынках консалтинга, здравоохранения и страхования, помогая организациям повышать производительность, управлять рисками, развивать исследования, поддерживать юридическую работу и эффективнее проводить деловые операции.

Руководитель аппарата, операционные процессы продаж — RELX — удалённо

Руководите операционными процессами продаж в глобальном бизнесе LexisNexis в сфере решений для работы с данными, создавая отчётность и процессы в Salesforce и Gong. Повышайте эффективность продаж, точность прогнозирования, прозрачность воронки и операционную ответственность.

Описание

  • Тесно сотрудничайте с глобальным руководителем отдела продаж и международными руководителями продаж для решения приоритетных задач, операционных проблем и вопросов реализации
  • Выявляйте неэффективность, пробелы в процессах и трудности, с которыми сталкиваются продавцы и менеджеры, а затем разрабатывайте практические улучшения
  • Укрепляйте взаимодействие отдела продаж с маркетингом, ценообразованием, юридическим отделом и операционным управлением выручкой
  • Структурируйте неоднозначные бизнес-задачи и доводите приоритетные инициативы до реализации
  • Оптимизируйте процессы, одновременно внедряя дисциплину и ответственность там, где это способствует повышению результатов
  • Проектируйте и создавайте среду отчётности в Salesforce и Gong, используемую для управления глобальной организацией продаж
  • Обеспечивайте прозрачность новых продаж, продлений, формирования воронки, активности продавцов, продвижения возможностей, кампаний, коэффициентов побед, продолжительности циклов продаж, размера сделок, сроков нахождения сделок в воронке и других ключевых показателей продаж
  • Преобразуйте вопросы руководства в информационные панели и отчёты для представителей, менеджеров, регионов и глобального руководства
  • Управляйте небольшой командой, продолжая непосредственно участвовать в практической работе

Требования

  • Значительный опыт в операционном управлении продажами, операционном управлении выручкой, повышении эффективности продаж или сопоставимой роли в сложной организации продаж
  • Практический опыт создания отчётов и информационных панелей в Salesforce
  • Опыт работы с Gong или сопоставимой платформой для анализа и повышения эффективности продаж
  • Глубокое знание корпоративных продаж, включая привлечение нового бизнеса, продления, управление воронкой, прогнозирование, отслеживание активности, планирование работы с клиентами и управление результативностью
  • Продвинутые аналитические навыки и подтверждённый опыт преобразования данных в понятные управленческие выводы и действия
  • Коммерческое мышление и способность быстро оценивать работу организации продаж и возможности её улучшения
  • Практический подход к операционной работе с сильной ориентацией на действия
  • Опыт управления небольшой командой и взаимодействия в глобальной организации
  • Готовность регулярно работать в часы по восточному времени

Преимущества

  • Право на ежегодную премию по результатам работы
  • Гибкий график
  • Программы поддержки благополучия
  • Общий отпуск для родителей
  • Поддержка обучения и профессионального развития
  • Саббатический отпуск
  • Льготы, зависящие от страны
  • Адаптации для людей с инвалидностью и другие изменения условий труда

Похожие вакансии

Nomura

Специалист по обслуживанию клиентов, управление благосостоянием — Nomura, Сингапур

Nomura

Поддержка менеджеров по работе с клиентами и состоятельных клиентов: обслуживание счетов, проведение операций, оформление новых клиентов и сопровождение отношений. Работа охватывает направление управления благосостоянием Nomura в Сингапуре.

Открыть
Navitus Health Solutions

Старший специалист по работе с клиентами: аптечные льготы

Navitus Health Solutions

Управляйте сложными счетами клиентов в сфере аптечных льгот для Navitus Health Solutions, формируя клиентские стратегии и поддерживая удержание клиентов. Находите возможности расширить услуги и улучшить затраты, сервис и результаты для здоровья.

Открыть
Procentia - Pensions Software Solutions

Аналитик по работе с клиентами

Procentia - Pensions Software Solutions

Поддерживайте клиентов Procentia, использующих ПО для администрирования пенсионных программ: проводите обзоры обслуживания, анализируйте операционные данные и координируйте управление и улучшения между командами.

Открыть
Hoffmann.Recruiting & More

Руководитель отдела продаж мероприятий, Франкфурт

Hoffmann.Recruiting & More

Руководите продажами конференц- и ивент-бизнеса во Франкфурте, развивая клиентскую базу, загрузку площадки и концепции мероприятий. В обязанности также входят развитие команды продаж и координация работы с внутренними подразделениями.

Открыть
Hoffmann.Recruiting & More

Старший менеджер по продажам мероприятий, Франкфурт

Hoffmann.Recruiting & More

Руководите продажами конференций и мероприятий на эксклюзивной площадке во Франкфурте, направляя работу отдела продаж и развивая отношения с клиентами. В центре внимания — загрузка площадки, концепции мероприятий и весь цикл продаж: от поиска клиентов до обратной связи после события.

Открыть
The Duke of Edinburgh's Award

Ассистент по административной поддержке бизнеса, мероприятиям и работе с амбассадорами

The Duke of Edinburgh's Award

Оказывайте административную поддержку мероприятий, координируйте поставщиков и поездки, отвечайте на запросы для премии герцога Эдинбургского. Гибридная работа в Великобритании из дома с посещением офиса в Рединге раз в неделю.

Открыть
One10

Старший менеджер конференционных мероприятий

One10

Руководите сложными конференциями и встречами для клиентов One10, отвечая за бюджеты, поставщиков, графики, команды и проведение мероприятий на всех этапах.

Открыть
One10

Менеджер мероприятий, мотивационные программы

One10

Организация виртуальных и очных мотивационных мероприятий для One10: координация логистики, регистрации, бюджетов, отчетности и общения с клиентами.

Открыть
BD

Специалист по мероприятиям и выставкам в регионе EMEA

BD

Планируйте и проводите мероприятия и выставки BD в сфере медицинских технологий в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке. Координируйте бюджеты, поставщиков, логистику, продвижение, соблюдение требований и оценку результатов.

Открыть
DaVita Kidney Care

День найма техников по уходу за пациентами — Оранж-Сити

DaVita Kidney Care

Оказывайте практическую помощь пациентам DaVita с терминальной стадией болезни почек под наблюдением дипломированной медсестры. Контролируйте процедуры, обслуживайте оборудование и поддерживайте пациентов.

Открыть