RELX
RELX
RELX dezvoltă instrumente de analiză și de luare a deciziilor bazate pe informații pentru clienți profesioniști și companii din întreaga lume. Produsele sale combină conținut specializat, date și tehnologie pentru a sprijini decizii mai bune și rezultate mai solide în domeniile riscurilor, științei, tehnologiei și medicinei, juridic și expozițiilor. RELX activează și pe piețe asociate consultanței, serviciilor medicale și asigurărilor, ajutând organizațiile să își îmbunătățească productivitatea, să gestioneze riscurile, să avanseze cercetarea, să susțină activitatea juridică și să desfășoare tranzacții comerciale mai eficiente.

Șef de personal, operațiuni de vânzări — RELX — La distanță

Coordonează operațiunile de vânzări pentru activitatea globală de soluții de date a LexisNexis prin dezvoltarea rapoartelor și proceselor în Salesforce și Gong. Consolidează execuția vânzărilor, prognozele, vizibilitatea pipeline-ului și responsabilitatea operațională.

Descriere

  • Colaborează îndeaproape cu Global Head of Sales și cu liderii internaționali de vânzări pentru a aborda prioritățile, provocările operaționale și oportunitățile de execuție
  • Evaluează ineficiențele, lacunele de proces și dificultățile întâmpinate de agenții de vânzări și manageri, apoi dezvoltă îmbunătățiri practice
  • Îmbunătățește colaborarea departamentului de vânzări cu Marketingul, Pricingul, departamentul juridic și Revenue Operations
  • Structurează problemele de afaceri ambigue și conduce inițiativele cu prioritate ridicată până la implementare
  • Optimizează procesele, adăugând disciplină și responsabilitate acolo unde acestea susțin performanțe mai bune
  • Proiectează și construiește mediul de raportare Salesforce și Gong utilizat pentru gestionarea organizației globale de vânzări
  • Oferă vizibilitate asupra afacerilor noi, reînnoirilor, generării pipeline-ului, activității agenților de vânzări, evoluției oportunităților, campaniilor, ratelor de câștig, ciclurilor de vânzări, dimensiunii tranzacțiilor, vechimii acestora și altor indicatori esențiali de vânzări
  • Transformă întrebările conducerii în tablouri de bord și rapoarte pentru reprezentanți, manageri, regiuni și conducerea globală
  • Gestionează o echipă mică, continuând să contribuie direct la activitatea practică

Cerințe

  • Experiență substanțială în operațiuni de vânzări, operațiuni de venituri, eficiența vânzărilor sau un rol comparabil care sprijină o organizație complexă de vânzări
  • Experiență practică în crearea rapoartelor și tablourilor de bord în Salesforce
  • Experiență cu Gong sau cu o platformă comparabilă pentru analizarea și îmbunătățirea execuției vânzărilor
  • Cunoștințe solide despre vânzările către întreprinderi, inclusiv afaceri noi, reînnoiri, gestionarea pipeline-ului, prognoze, urmărirea activității, planificarea conturilor și gestionarea performanței
  • Capacitate analitică avansată, cu rezultate demonstrate în transformarea datelor în informații și acțiuni manageriale clare
  • Judecată comercială și capacitatea de a evalua rapid modul în care funcționează o organizație de vânzări și unde poate fi îmbunătățită
  • Abordare operațională practică și orientare puternică spre acțiune
  • Experiență în gestionarea unei echipe mici și colaborarea într-o organizație globală
  • Disponibilitatea de a lucra în mod regulat în intervalul orar Eastern Time

Beneficii

  • Eligibilitate pentru un bonus anual de stimulare
  • Program de lucru flexibil
  • Programe de wellbeing
  • Concediu parental comun
  • Sprijin pentru studii și dezvoltare profesională
  • Concediu sabatic
  • Beneficii care variază în funcție de țară
  • Adaptări pentru persoanele cu dizabilități și alte ajustări la locul de muncă

Locuri de muncă similare

MÜNZING CHEMIE GmbH

Sales Manager, Mid-Atlantic Specialty Chemicals

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1.000 Angajați
ChimieIndustria prelucrătoare

Lead technical sales of specialty chemical additives across the Mid-Atlantic, serving customers in coatings, adhesives, inks, and construction. Manage existing accounts while developing new business through customer visits and project-based selling.

Deschide
MÜNZING

MÜNZING Mid-Atlantic Sales Manager, Specialty Chemicals

MÜNZING

Lead territory sales for MÜNZING’s specialty chemical additives across the Mid-Atlantic, using technical project selling to develop customer relationships and close business. Manage a $3–5 million territory and build $1–2 million in near-term business potential across coatings, adhesives, inks, and construction markets.

Deschide
Proofpoint

Mid-Market Named Account Manager, Cybersecurity — Proofpoint

Proofpoint

Sell Proofpoint’s cybersecurity platform to mid-market accounts in Washington or Oregon. The role covers account management, partner sales, prospecting, and complex multi-year solutions.

Deschide
QMH Consulting GmbH

Senior Business Development and Key Account Manager

QMH Consulting GmbH

Grow QMH Consulting’s quality management services through key account leadership and business development. Manage OEM relationships, CRM-based sales processes, and new engineering services opportunities.

Deschide