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Sponsor de visa de travailleur qualifiéAssuranceConseilSoins de santé
RELX développe des solutions d’analyse et d’aide à la décision fondées sur l’information pour des clients professionnels et des entreprises du monde entier. Ses produits associent contenu spécialisé, données et technologie afin de favoriser de meilleures décisions et des résultats plus solides dans les secteurs du risque, scientifique, technique et médical, juridique et des expositions. RELX exerce également ses activités sur les marchés du conseil, de la santé et de l’assurance, en aidant les organisations à améliorer leur productivité, à gérer les risques, à faire progresser la recherche, à soutenir les activités juridiques et à mener des transactions commerciales plus efficaces.
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Offres de l’entreprise

Responsable de cabinet, opérations commerciales — RELX — Télétravail

Piloter les opérations commerciales de l’activité mondiale de solutions de données de LexisNexis en créant des rapports et des processus dans Salesforce et Gong. Renforcer l’exécution commerciale, les prévisions, la visibilité sur le pipeline et la responsabilisation opérationnelle.

USÉtats-Unis
118 300 $ – 219 800 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisChef de cabinet

Description

  • Travailler en étroite collaboration avec le responsable mondial des ventes et les dirigeants commerciaux internationaux afin de traiter les priorités, les défis opérationnels et les possibilités d’exécution
  • Évaluer les inefficacités, les lacunes des processus et les points de friction pour les vendeurs et les managers, puis élaborer des améliorations concrètes
  • Renforcer la collaboration des ventes avec le Marketing, le Pricing, le Juridique et le Revenue Operations
  • Structurer les problèmes commerciaux ambigus et mener les initiatives prioritaires jusqu’à leur mise en œuvre
  • Simplifier les processus tout en ajoutant de la rigueur et de la responsabilisation lorsqu’elles favorisent de meilleures performances
  • Concevoir et développer l’environnement de reporting Salesforce et Gong utilisé pour piloter l’organisation commerciale mondiale
  • Donner de la visibilité sur les nouveaux contrats, les renouvellements, la génération de pipeline, l’activité des vendeurs, l’avancement des opportunités, les campagnes, les taux de réussite, les cycles de vente, la taille des affaires, leur ancienneté et d’autres indicateurs commerciaux clés
  • Transformer les questions de la direction en tableaux de bord et rapports pour les commerciaux, les managers, les régions et la direction mondiale
  • Gérer une petite équipe tout en continuant à contribuer directement au travail opérationnel

Exigences

  • Expérience significative en opérations commerciales, Revenue Operations, efficacité commerciale ou dans un poste comparable au sein d’une organisation commerciale complexe
  • Expérience pratique de la création de rapports et de tableaux de bord Salesforce
  • Expérience de Gong ou d’une plateforme comparable pour analyser et améliorer l’exécution commerciale
  • Solide connaissance de la vente aux entreprises, notamment des nouveaux contrats, des renouvellements, de la gestion du pipeline, des prévisions, du suivi de l’activité, de la planification des comptes et de la gestion de la performance
  • Excellentes capacités d’analyse, avec une expérience avérée dans la transformation des données en éclairages et actions clairs pour la direction
  • Sens commercial et capacité à évaluer rapidement le fonctionnement d’une organisation commerciale et ses possibilités d’amélioration
  • Approche opérationnelle et concrète, avec un fort esprit d’initiative
  • Expérience de la gestion d’une petite équipe et de la collaboration au sein d’une organisation mondiale
  • Volonté de travailler régulièrement selon les horaires de l’heure de l’Est des États-Unis

Avantages

  • Éligibilité à une prime annuelle variable
  • Horaires de travail flexibles
  • Programmes de bien-être
  • Congé parental partagé
  • Soutien aux études et au développement professionnel
  • Congé sabbatique
  • Avantages variant selon le pays
  • Aménagements pour les personnes handicapées et autres adaptations du lieu de travail

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