RELX พัฒนาเครื่องมือวิเคราะห์และช่วยตัดสินใจที่อาศัยข้อมูลสำหรับลูกค้าผู้เชี่ยวชาญและลูกค้าธุรกิจทั่วโลก ผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานเนื้อหาเฉพาะทาง ข้อมูล และเทคโนโลยี เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจที่ดีขึ้นและผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นในด้านการบริหารความเสี่ยง วิทยาศาสตร์ เทคนิคและการแพทย์ กฎหมาย และนิทรรศการ นอกจากนี้ RELX ยังดำเนินงานในตลาดที่เกี่ยวข้องกับการให้คำปรึกษา การดูแลสุขภาพ และการประกันภัย โดยช่วยให้องค์กรต่าง ๆ เพิ่มผลิตภาพ จัดการความเสี่ยง พัฒนางานวิจัย สนับสนุนงานด้านกฎหมาย และดำเนินธุรกรรมทางธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
หัวหน้าฝ่ายเสนาธิการ ฝ่ายปฏิบัติการการขาย — RELX — ทำงานทางไกล
เป็นผู้นำด้านปฏิบัติการการขายสำหรับธุรกิจโซลูชันข้อมูลระดับโลกของ LexisNexis ด้วยการสร้างรายงานและกระบวนการบน Salesforce และ Gong เสริมประสิทธิภาพการขาย การคาดการณ์ การมองเห็นภาพรวมของโอกาสการขาย และความรับผิดชอบด้านการปฏิบัติการ
รายละเอียด
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับหัวหน้าฝ่ายขายระดับโลกและผู้นำฝ่ายขายระหว่างประเทศเพื่อจัดการลำดับความสำคัญ ความท้าทายด้านการปฏิบัติการ และโอกาสในการดำเนินงาน
- ประเมินความไม่มีประสิทธิภาพ ช่องว่างของกระบวนการ และอุปสรรคของพนักงานขายและผู้จัดการ จากนั้นพัฒนาแนวทางปรับปรุงที่นำไปใช้ได้จริง
- ยกระดับความร่วมมือของฝ่ายขายกับฝ่ายการตลาด การกำหนดราคา ฝ่ายกฎหมาย และฝ่ายปฏิบัติการรายได้
- จัดโครงสร้างปัญหาทางธุรกิจที่ยังคลุมเครือ และผลักดันโครงการสำคัญให้ดำเนินการจนแล้วเสร็จ
- ปรับปรุงกระบวนการให้มีประสิทธิภาพ พร้อมเพิ่มวินัยและความรับผิดชอบในส่วนที่ช่วยยกระดับผลการดำเนินงาน
- ออกแบบและสร้างสภาพแวดล้อมการรายงานบน Salesforce และ Gong ที่ใช้บริหารองค์กรฝ่ายขายระดับโลก
- เพิ่มการมองเห็นธุรกิจใหม่ การต่ออายุ การสร้างโอกาสการขาย กิจกรรมของพนักงานขาย ความคืบหน้าของโอกาส แคมเปญ อัตราการชนะ รอบการขาย ขนาดข้อตกลง อายุของรายการ และตัวชี้วัดการขายหลักอื่น ๆ
- เปลี่ยนคำถามจากฝ่ายบริหารให้เป็นแดชบอร์ดและรายงานสำหรับตัวแทนขาย ผู้จัดการ ภูมิภาค และผู้นำระดับโลก
- บริหารทีมขนาดเล็กพร้อมมีส่วนร่วมโดยตรงกับงานภาคปฏิบัติต่อไป
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างมากในด้านปฏิบัติการการขาย ปฏิบัติการรายได้ ประสิทธิผลการขาย หรือบทบาทที่เทียบเท่าซึ่งสนับสนุนองค์กรการขายที่มีความซับซ้อน
- มีประสบการณ์ลงมือสร้างรายงานและแดชบอร์ดใน Salesforce
- มีประสบการณ์ใช้ Gong หรือแพลตฟอร์มที่เทียบเท่าเพื่อวิเคราะห์และปรับปรุงการดำเนินงานด้านการขาย
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับการขายระดับองค์กร ซึ่งรวมถึงธุรกิจใหม่ การต่ออายุ การจัดการโอกาสการขาย การคาดการณ์ การติดตามกิจกรรม การวางแผนบัญชีลูกค้า และการจัดการผลการดำเนินงาน
- มีทักษะการวิเคราะห์ขั้นสูงและมีผลงานในการเปลี่ยนข้อมูลให้เป็นข้อมูลเชิงลึกและการดำเนินการที่ชัดเจนสำหรับฝ่ายบริหาร
- มีวิจารณญาณทางธุรกิจและสามารถประเมินได้อย่างรวดเร็วว่าองค์กรการขายดำเนินงานอย่างไรและควรปรับปรุงจุดใด
- มีแนวทางการทำงานแบบลงมือปฏิบัติจริงและมุ่งเน้นการดำเนินการอย่างมาก
- มีประสบการณ์บริหารทีมขนาดเล็กและทำงานร่วมกันในองค์กรระดับโลก
- ยินดีทำงานตามเวลาฝั่งตะวันออกเป็นประจำ
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์ได้รับโบนัสจูงใจประจำปี
- เวลาทำงานที่ยืดหยุ่น
- โครงการส่งเสริมสุขภาวะ
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรร่วมกัน
- การสนับสนุนด้านการศึกษาและการพัฒนาวิชาชีพ
- วันลาพักงานระยะยาว
- สวัสดิการที่แตกต่างกันไปตามประเทศ
- การอำนวยความสะดวกสำหรับผู้พิการและการปรับสภาพแวดล้อมการทำงานอื่น ๆ