RELX kehittää tietopohjaisia analytiikka- ja päätöksentekotyökaluja ammattilaisille ja yritysasiakkaille maailmanlaajuisesti. Sen tuotteissa yhdistyvät erikoistunut sisältö, data ja teknologia, jotka tukevat parempia päätöksiä ja vahvempia tuloksia riskienhallinnan, tieteellisten, teknisten ja lääketieteellisten alojen, lakipalvelujen sekä messu- ja tapahtumatoiminnan parissa. RELX toimii myös konsultoinnin, terveydenhuollon ja vakuutusalan markkinoilla auttaen organisaatioita parantamaan tuottavuutta, hallitsemaan riskejä, edistämään tutkimusta, tukemaan juridista työtä ja toteuttamaan liiketoimia tehokkaammin.
Myynnin operatiivisen toiminnan päällikkö — RELX — etätyö
Johda LexisNexisin maailmanlaajuisen dataratkaisuliiketoiminnan myynnin operaatioita kehittämällä Salesforce- ja Gong-raportointia sekä prosesseja. Vahvista myynnin toteutusta, ennustamista, myyntiputken näkyvyyttä ja operatiivista vastuullisuutta.
Yhdysvallat118 300 $ – 219 800 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiEsikuntapäällikköKuvaus
- Työskentele tiiviissä yhteistyössä myynnin globaalin johtajan ja kansainvälisten myyntijohtajien kanssa prioriteettien, toiminnan haasteiden ja toteutusmahdollisuuksien käsittelemiseksi
- Arvioi tehottomuuksia, prosessien puutteita sekä myyjien ja esihenkilöiden kitkatekijöitä ja kehitä sitten käytännöllisiä parannuksia
- Paranna myynnin yhteistyötä markkinoinnin, hinnoittelun, lakiasioiden ja liikevaihto-operaatioiden kanssa
- Jäsennä epäselviä liiketoimintaongelmia ja vie tärkeät hankkeet läpi toteutukseen asti
- Sujuvoita prosesseja ja lisää kurinalaisuutta sekä vastuullisuutta silloin, kun ne tukevat parempaa suorituskykyä
- Suunnittele ja rakenna Salesforce- ja Gong-raportointiympäristö, jota käytetään maailmanlaajuisen myyntiorganisaation johtamiseen
- Tarjoa näkyvyys uuteen liiketoimintaan, uusintoihin, myyntiputken muodostumiseen, myyjien aktiivisuuteen, mahdollisuuksien etenemiseen, kampanjoihin, voittoprosentteihin, myyntisykleihin, kauppojen kokoon, vanhenemiseen ja muihin keskeisiin myyntimittareihin
- Muunna johdon kysymykset edustajille, esihenkilöille, alueille ja globaalille johdolle tarkoitetuiksi koontinäytöiksi ja raporteiksi
- Johda pientä tiimiä ja osallistu samalla edelleen suoraan käytännön työhön
Vaatimukset
- Vankka kokemus myynnin operaatioista, liikevaihto-operaatioista, myynnin tehokkuudesta tai vastaavasta tehtävästä, jossa tuetaan monimutkaista myyntiorganisaatiota
- Käytännön kokemus Salesforce-raporttien ja koontinäyttöjen luomisesta
- Kokemus Gongista tai vastaavasta alustasta myynnin toteutuksen analysointiin ja parantamiseen
- Vahva yritysmyynnin tuntemus, mukaan lukien uusi liiketoiminta, uusinnat, myyntiputken hallinta, ennustaminen, aktiivisuuden seuranta, asiakassuunnittelu ja suorituskyvyn johtaminen
- Erinomaiset analyyttiset taidot ja näyttö datan muuttamisesta selkeiksi johdon näkemyksiksi ja toimenpiteiksi
- Kaupallinen harkintakyky ja kyky arvioida nopeasti, miten myyntiorganisaatio toimii ja missä sitä voidaan kehittää
- Käytännönläheinen toimintatapa ja vahva taipumus toimeen tarttumiseen
- Kokemus pienen tiimin johtamisesta ja yhteistyöstä globaalissa organisaatiossa
- Valmius työskennellä säännöllisesti Yhdysvaltain itärannikon aikavyöhykkeen työaikoina
Edut
- Mahdollisuus vuosittaiseen kannustinbonukseen
- Joustavat työajat
- Hyvinvointiohjelmat
- Jaettu vanhempainvapaa
- Tuki opiskeluun ja ammatilliseen kehittymiseen
- Sapattivapaa
- Maakohtaisesti vaihtelevat edut
- Vammaisjärjestelyt ja muut työpaikan mukautukset