RELX 面向全球专业人士和企业客户，开发基于信息的分析工具和决策工具。其产品融合专业内容、数据与技术，助力风险管理、科学技术与医学、法律及展览等领域作出更明智的决策并取得更佳成果。RELX 还涉足咨询、医疗保健和保险相关市场，帮助组织提升生产力、管理风险、推动研究、支持法律工作，并更高效地开展商业交易。
销售运营幕僚长 — RELX — 远程
负责 LexisNexis 全球数据解决方案业务的销售运营，搭建 Salesforce 和 Gong 报告体系及流程。提升销售执行、预测、销售管道可见性和运营问责水平。
描述
- 与全球销售负责人及国际销售领导密切合作，解决重点事项、运营挑战和执行机会
- 评估低效环节、流程缺口以及销售人员和经理面临的摩擦，并制定切实可行的改进方案
- 加强销售团队与市场营销、定价、法务及收入运营团队之间的协作
- 梳理模糊的业务问题，并推动高优先级举措落实执行
- 在能够提升绩效的领域优化流程，同时强化纪律性和问责机制
- 设计并搭建用于管理全球销售组织的 Salesforce 和 Gong 报告环境
- 提供新业务、续约、销售管道生成、销售人员活动、商机推进、营销活动、赢单率、销售周期、交易规模、商机停留时间及其他核心销售指标的可见性
- 将管理层问题转化为面向销售代表、经理、区域团队和全球领导层的仪表板及报告
- 管理一支小型团队，同时继续直接参与具体执行工作
任职要求
- 在销售运营、收入运营、销售效能或支持复杂销售组织的类似岗位中拥有丰富经验
- 具备创建 Salesforce 报告和仪表板的实操经验
- 具备使用 Gong 或类似平台分析并改善销售执行的经验
- 深入了解企业销售，包括新业务、续约、销售管道管理、预测、活动跟踪、客户规划和绩效管理
- 具备出色的分析能力，并有将数据转化为清晰管理洞察和行动方案的记录
- 具备商业判断力，能够快速评估销售组织的运作方式及其改进空间
- 采取亲力亲为的工作方式，并高度重视行动执行
- 具备管理小型团队并与全球组织开展协作的经验
- 愿意定期按照美国东部时间工作
福利待遇
- 符合获得年度激励奖金的资格
- 灵活的工作时间
- 身心健康项目
- 共享育儿假
- 学习和职业发展的支持
- 休假安排
- 因国家而异的福利
- 残障便利及其他工作场所调整