RELXは、世界中の専門家や企業顧客に向けて、情報を活用した分析ツールや意思決定支援ツールを開発しています。同社の製品は、専門コンテンツ、データ、テクノロジーを組み合わせ、リスク、科学・技術・医学、法律、展示会の各分野で、より良い意思決定と成果の実現を支援します。RELXはコンサルティング、ヘルスケア、保険関連の市場でも事業を展開し、組織の生産性向上、リスク管理、研究の発展、法務支援、より効果的な商取引に貢献しています。
セールスオペレーション部門チーフ・オブ・スタッフ — RELX — リモート
LexisNexisのグローバルデータソリューション事業におけるセールスオペレーションを統括し、SalesforceとGongのレポートおよび業務プロセスを構築します。営業実行力、予測精度、パイプラインの可視性、オペレーション上の説明責任を高めます。
仕事内容
- グローバル営業責任者および各国の営業リーダーと緊密に連携し、優先事項、業務上の課題、実行機会に取り組む
- 非効率な業務、プロセス上のギャップ、営業担当者やマネージャーが直面する摩擦を評価し、実践的な改善策を策定する
- 営業部門とマーケティング、プライシング、法務、レベニューオペレーションズとの連携を強化する
- 曖昧なビジネス課題を整理し、優先度の高い取り組みを実装まで推進する
- より高い成果につながる領域でプロセスを効率化し、規律と説明責任を加える
- グローバル営業組織の管理に使用するSalesforceとGongのレポート環境を設計・構築する
- 新規ビジネス、更新、パイプライン創出、営業担当者の活動、商談の進捗、キャンペーン、成約率、営業サイクル、取引規模、滞留期間など、主要な営業指標を可視化する
- 経営層からの質問を、営業担当者、マネージャー、地域チーム、グローバルリーダー向けのダッシュボードやレポートに変換する
- 小規模チームを管理しながら、実務にも引き続き直接携わる
応募要件
- セールスオペレーション、レベニューオペレーションズ、セールスイフェクティブネス、または複雑な営業組織を支援する同等の職務で、豊富な経験があること
- Salesforceのレポートやダッシュボードを作成した実務経験があること
- Gongまたは同等のプラットフォームを使って営業実行を分析・改善した経験があること
- 新規ビジネス、更新、パイプライン管理、予測、活動追跡、アカウントプランニング、業績管理を含むエンタープライズ営業に関する深い知識があること
- データを明確な経営上の洞察と行動に変換してきた実績を持つ、高度な分析能力があること
- 営業組織の運営状況と改善点を迅速に見極める、ビジネス感覚と判断力があること
- 自ら手を動かして業務を進め、行動を重視する姿勢があること
- 小規模チームのマネジメント経験があり、グローバル組織と協働できること
- 米国東部時間に合わせて定期的に勤務する意思があること
福利厚生
- 年間インセンティブボーナスの支給対象となる資格
- 柔軟な勤務時間
- ウェルビーイングプログラム
- 共同育児休暇
- 学習および専門能力開発の支援
- サバティカル休暇
- 国によって異なる福利厚生
- 障害に関する合理的配慮およびその他の職場調整