Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
수석 영업 전문가, 스토리지 및 데이터 솔루션 - HPE
독일 서부의 신규 및 기존 고객을 대상으로 스토리지, 데이터 서비스, 클라우드 솔루션 영업을 이끕니다. HPE 솔루션 팀과 협력해 고객 관계, 영업 기회, 입찰, 협상 및 계약을 관리합니다.
설명
- 독일 서부 상업 및 미드마켓 부문의 일부 신규 고객에게 HPE 스토리지 제품, 데이터 서비스 및 관련 솔루션을 제안합니다
- 기존 고객과 장기적인 관계를 구축하고 고객 및 채널 파트너와 새로운 관계를 개발합니다
- GreenLake, 프라이빗 클라우드 및 AI 제품을 통해 영업 활동을 고객의 비즈니스 성과에 맞춥니다
- 확장 가능하고 안전한 프라이빗 클라우드 솔루션을 찾는 조직을 파악하고 관계를 구축합니다
- 워크로드 최적화, 간소화된 가상화, 비용 효율성 및 시스템 통합을 제시해 HPE VM Essentials 도입을 확대합니다
- 고객에게 Zerto의 데이터 보호 및 재해 복구 솔루션을 소개합니다
- 최종 고객의 비즈니스 동인을 평가하고 종합적인 컨설팅 접근 방식으로 요구사항을 구체화합니다
- 최초 접촉과 개념 증명부터 입찰, 협상, 계약 체결 및 계약 관리까지 영업 기회의 전체 수명 주기를 관리합니다
- 디지털 영업, 영업 지원, 프리세일즈, GreenLake, Zerto 영업, 하이브리드 솔루션 그룹 및 스토리지 카테고리 팀과 긴밀히 협력합니다
지원 자격
- 경영학 또는 관련 분야의 대학 학위
- 복잡한 IT 솔루션 영업 경력 8년 이상
- 스토리지 및 데이터 서비스 시장에 대한 폭넓은 지식
- 스토리지, 데이터 서비스 및 VME 영업 기회를 주도한 경험
- 강한 신규 비즈니스 개발 마인드
- 영업 파이프라인 개발, 예측 및 고객 관리에 대한 검증된 영업 규율
- HPE 제품과 솔루션에 대한 상세한 지식을 쌓고 경쟁 제품과 차별화하려는 의지
- 강한 고객 지향성과 컨설팅 역량을 갖추고 자신감과 성과 중심의 영업 방식을 보유
- 협업적이고 목표 지향적인 업무 방식
- 창의적이고 적극적이며 신뢰할 수 있는 업무 태도
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 계약 성사 역량
- 독일어와 영어를 업무 수준으로 유창하게 구사
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하는 복리후생
- 개인 및 전문적 성장을 위한 프로그램
- 업무와 개인 책임을 지원하는 유연한 근무 방식
- 하이브리드 근무 방식
- 파트타임 근무 및 잡 셰어링 선택지
- 포용적이고 접근성이 높은 근무 환경
- 지원 또는 면접 과정에서 장애 관련 편의 제공
- 평등한 고용 기회를 제공하는 직장
