Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Especialista sénior de ventas, almacenamiento y soluciones de datos - HPE
Lidera las ventas de almacenamiento, servicios de datos y soluciones en la nube para clientes nuevos y existentes en Alemania Occidental. Gestiona las relaciones con clientes, las oportunidades, las licitaciones, las negociaciones y los contratos junto con los equipos de soluciones de HPE.
Descripción
- Posicionar los productos de almacenamiento de HPE, los servicios de datos y las soluciones relacionadas para clientes nuevos seleccionados de los segmentos comercial y de empresas medianas en Alemania Occidental
- Crear relaciones a largo plazo con clientes existentes y desarrollar nuevas relaciones con clientes y socios de canal
- Alinear la actividad comercial con los resultados empresariales de los clientes mediante las ofertas de GreenLake, Private Cloud e IA
- Identificar y contactar con organizaciones que busquen soluciones de nube privada escalables y seguras
- Aumentar la adopción de HPE VM Essentials demostrando la optimización de cargas de trabajo, la virtualización simplificada, la eficiencia de costes y la integración de sistemas
- Presentar a los clientes las soluciones de protección de datos y recuperación ante desastres de Zerto
- Evaluar los factores empresariales de los clientes finales y traducir sus requisitos mediante un enfoque consultivo integral
- Gestionar las oportunidades durante todo su ciclo de vida, desde el contacto inicial y las pruebas de concepto hasta las licitaciones, las negociaciones, el cierre y la gestión de contratos
- Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas Digitales, Soporte de Ventas, Preventa, GreenLake, Ventas de Zerto, Hybrid Solutions Group y Storage Category
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas o un campo comparable
- Al menos ocho años de experiencia en ventas de soluciones informáticas complejas
- Amplios conocimientos del mercado de almacenamiento y servicios de datos
- Experiencia asumiendo la responsabilidad comercial de oportunidades de almacenamiento, servicios de datos y VME
- Fuerte orientación al desarrollo de nuevo negocio
- Disciplina comercial demostrada en el desarrollo de la cartera de oportunidades, la elaboración de previsiones y la gestión de clientes
- Motivación para adquirir un conocimiento detallado de los productos y soluciones de HPE y diferenciarlos de las ofertas de la competencia
- Gran orientación al cliente y habilidades consultivas, combinadas con seguridad y un enfoque comercial orientado a resultados
- Estilo de trabajo colaborativo y centrado en los objetivos
- Enfoque creativo, proactivo y fiable
- Excelentes capacidades de comunicación, presentación y cierre
- Dominio profesional del alemán y el inglés
Beneficios
- Beneficios diseñados para apoyar el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas para el crecimiento personal y profesional
- Modalidades de trabajo flexibles que apoyan las responsabilidades laborales y personales
- Modalidad de trabajo híbrida
- Opciones de trabajo a tiempo parcial y reparto de puesto
- Entorno laboral inclusivo y accesible
- Adaptaciones para personas con discapacidad disponibles durante el proceso de solicitud o entrevista
- Entorno laboral con igualdad de oportunidades