Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Pakar Jualan Kanan, Penyelesaian Storan dan Data - HPE
Menerajui jualan storan, perkhidmatan data dan penyelesaian awan untuk pelanggan baharu serta sedia ada di Jerman Barat. Mengurus hubungan pelanggan, peluang, tender, rundingan dan kontrak bersama pasukan penyelesaian HPE.
Penerangan
- Memasarkan produk HPE Storage, perkhidmatan data dan penyelesaian berkaitan kepada pelanggan baharu terpilih dalam segmen Komersial dan Pasaran Pertengahan di Jerman Barat
- Membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan sedia ada serta membangunkan hubungan baharu dengan pelanggan dan rakan saluran
- Menyelaraskan aktiviti jualan dengan hasil perniagaan pelanggan melalui tawaran GreenLake, Private Cloud dan AI
- Mengenal pasti serta melibatkan organisasi yang memerlukan penyelesaian awan persendirian yang boleh diskalakan dan selamat
- Meningkatkan penggunaan HPE VM Essentials dengan menunjukkan pengoptimuman beban kerja, pemayaan yang dipermudah, kecekapan kos dan penyepaduan sistem
- Membentangkan penyelesaian perlindungan data dan pemulihan bencana Zerto kepada pelanggan
- Menilai pemacu perniagaan pelanggan akhir dan menterjemahkan keperluan melalui pendekatan perundingan yang menyeluruh
- Mengurus peluang sepanjang kitar hayat lengkap, daripada hubungan awal dan bukti konsep hingga tender, rundingan, penutupan kontrak dan pengurusan kontrak
- Bekerjasama rapat dengan pasukan Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group dan Storage Category
Keperluan
- Ijazah universiti dalam pentadbiran perniagaan atau bidang yang setara
- Sekurang-kurangnya lapan tahun pengalaman menjual penyelesaian IT yang kompleks
- Pengetahuan luas tentang pasaran storan dan perkhidmatan data
- Pengalaman mengambil tanggungjawab jualan bagi peluang storan, perkhidmatan data dan VME
- Pemikiran yang kukuh dalam pembangunan perniagaan baharu
- Disiplin jualan yang terbukti dalam pembangunan saluran jualan, ramalan dan pengurusan pelanggan
- Motivasi untuk membina pengetahuan terperinci tentang produk dan penyelesaian HPE serta membezakannya daripada tawaran pesaing
- Fokus pelanggan dan kemahiran perundingan yang kukuh, disertai keyakinan serta pendekatan jualan berorientasikan hasil
- Gaya kerja kolaboratif dan berfokuskan matlamat
- Pendekatan yang kreatif, proaktif dan boleh dipercayai
- Keupayaan komunikasi, pembentangan dan penutupan jualan yang cemerlang
- Penguasaan profesional bahasa Jerman dan Inggeris
Faedah
- Faedah yang direka untuk menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi
- Program untuk pertumbuhan peribadi dan profesional
- Pengaturan kerja fleksibel yang menyokong tanggungjawab kerja dan peribadi
- Pengaturan kerja hibrid
- Pilihan kerja sambilan dan perkongsian kerja
- Tempat kerja yang inklusif dan mudah diakses
- Kemudahan untuk orang kurang upaya tersedia semasa proses permohonan atau temu duga
- Tempat kerja yang menawarkan peluang pekerjaan sama rata