Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao, Giải pháp lưu trữ và dữ liệu - HPE
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh giải pháp lưu trữ, dịch vụ dữ liệu và đám mây cho khách hàng mới và hiện hữu tại miền Tây nước Đức. Quản lý quan hệ khách hàng, cơ hội kinh doanh, đấu thầu, đàm phán và hợp đồng cùng các đội ngũ giải pháp của HPE.
Mô tả
- Định vị các sản phẩm HPE Storage, dịch vụ dữ liệu và các giải pháp liên quan cho nhóm khách hàng mới được lựa chọn trong phân khúc Thương mại và Thị trường vừa tại miền Tây nước Đức
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng hiện hữu và phát triển quan hệ mới với khách hàng cùng các đối tác kênh
- Điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp với kết quả kinh doanh của khách hàng thông qua các sản phẩm GreenLake, Private Cloud và AI
- Xác định và tiếp cận các tổ chức đang tìm kiếm giải pháp đám mây riêng có khả năng mở rộng và bảo mật
- Thúc đẩy việc áp dụng HPE VM Essentials bằng cách chứng minh khả năng tối ưu hóa khối lượng công việc, đơn giản hóa ảo hóa, tiết kiệm chi phí và tích hợp hệ thống
- Giới thiệu các giải pháp bảo vệ dữ liệu và khôi phục sau thảm họa của Zerto cho khách hàng
- Đánh giá các động lực kinh doanh của khách hàng cuối và chuyển hóa yêu cầu thông qua phương pháp tư vấn toàn diện
- Quản lý cơ hội trong toàn bộ vòng đời, từ tiếp xúc ban đầu và thử nghiệm khái niệm đến đấu thầu, đàm phán, hoàn tất hợp đồng và quản lý hợp đồng
- Phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group và Storage Category
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực tương đương
- Có ít nhất tám năm kinh nghiệm kinh doanh các giải pháp CNTT phức tạp
- Am hiểu sâu rộng về thị trường lưu trữ và dịch vụ dữ liệu
- Có kinh nghiệm chịu trách nhiệm kinh doanh các cơ hội về lưu trữ, dịch vụ dữ liệu và VME
- Có tư duy mạnh mẽ về phát triển kinh doanh mới
- Có kỷ luật kinh doanh đã được chứng minh trong phát triển quy trình cơ hội, dự báo và quản lý khách hàng
- Có động lực xây dựng kiến thức chuyên sâu về các sản phẩm và giải pháp của HPE, đồng thời phân biệt chúng với các sản phẩm cạnh tranh
- Đặt khách hàng làm trọng tâm, có kỹ năng tư vấn tốt, tự tin và theo đuổi phương pháp kinh doanh hướng đến kết quả
- Phong cách làm việc hợp tác và tập trung vào mục tiêu
- Sáng tạo, chủ động và đáng tin cậy
- Có khả năng giao tiếp, thuyết trình và chốt giao dịch xuất sắc
- Sử dụng thành thạo tiếng Đức và tiếng Anh trong môi trường chuyên nghiệp
Phúc lợi
- Các phúc lợi được thiết kế để hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Mô hình làm việc linh hoạt hỗ trợ trách nhiệm công việc và cá nhân
- Mô hình làm việc kết hợp
- Các lựa chọn làm việc bán thời gian và chia sẻ công việc
- Môi trường làm việc hòa nhập và dễ tiếp cận
- Có hỗ trợ dành cho người khuyết tật trong quy trình ứng tuyển hoặc phỏng vấn
- Môi trường làm việc đảm bảo cơ hội việc làm bình đẳng