Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מומחה מכירות בכיר, פתרונות אחסון ונתונים - HPE
הובלת מכירות של פתרונות אחסון, שירותי נתונים ופתרונות ענן ללקוחות חדשים וקיימים במערב גרמניה. ניהול קשרי לקוחות, הזדמנויות, מכרזים, משא ומתן וחוזים עם צוותי הפתרונות של HPE.
תיאור
- מיצוב מוצרי האחסון, שירותי הנתונים והפתרונות הקשורים של HPE עבור לקוחות חדשים נבחרים במגזרי המסחר והשוק הבינוני במערב גרמניה
- בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים ופיתוח קשרים חדשים עם לקוחות ושותפי ערוץ
- התאמת פעילות המכירות לתוצאות העסקיות של הלקוחות באמצעות הצעות GreenLake, ענן פרטי ובינה מלאכותית
- זיהוי ויצירת קשר עם ארגונים המחפשים פתרונות ענן פרטי מאובטחים וניתנים להרחבה
- הגדלת האימוץ של HPE VM Essentials באמצעות הדגמת אופטימיזציה של עומסי עבודה, וירטואליזציה פשוטה, יעילות עלויות ושילוב מערכות
- הצגת פתרונות הגנת הנתונים והתאוששות מאסון של Zerto בפני לקוחות
- הערכת המניעים העסקיים של לקוחות הקצה ותרגום דרישותיהם באמצעות גישה ייעוצית מקיפה
- ניהול הזדמנויות לאורך כל מחזור החיים, מהקשר הראשוני והוכחות היתכנות ועד למכרזים, משא ומתן, סגירת חוזים וניהול חוזים
- עבודה צמודה עם צוותי המכירות הדיגיטליות, תמיכת המכירות, המכירות המקדימות, GreenLake, מכירות Zerto, קבוצת הפתרונות ההיברידיים ותחום האחסון
דרישות
- תואר אקדמי במנהל עסקים או בתחום מקביל
- לפחות שמונה שנות ניסיון במכירות של פתרונות IT מורכבים
- ידע נרחב בשוק האחסון ושירותי הנתונים
- ניסיון באחריות מכירתית להזדמנויות בתחום האחסון, שירותי הנתונים ו-VME
- גישה חזקה לפיתוח עסקי חדש
- משמעת מכירתית מוכחת בפיתוח צינור המכירות, חיזוי וניהול לקוחות
- מוטיבציה לבנות ידע מפורט במוצרי ובפתרונות HPE ולהבדיל ביניהם לבין הצעות מתחרות
- התמקדות חזקה בלקוח ומיומנויות ייעוציות, לצד ביטחון עצמי וגישה מכירתית מוכוונת תוצאות
- סגנון עבודה שיתופי וממוקד יעדים
- גישה יצירתית, יוזמת ואמינה
- יכולות מצוינות בתקשורת, בהצגה ובסגירת עסקאות
- שליטה מקצועית בגרמנית ובאנגלית
הטבות
- הטבות שנועדו לתמוך ברווחה הגופנית, הכלכלית והרגשית
- תוכניות לצמיחה אישית ומקצועית
- הסדרי עבודה גמישים התומכים באחריות המקצועית והאישית
- הסדר עבודה היברידי
- אפשרויות לעבודה במשרה חלקית ולחלוקת משרה
- סביבת עבודה מכילה ונגישה
- התאמות לאנשים עם מוגבלות זמינות במהלך תהליך הגשת המועמדות או הראיון
- סביבת עבודה המקדמת שוויון הזדמנויות בתעסוקה