Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior försäljningsspecialist, lagring och datalösningar – HPE
Leda försäljningen av lagrings-, datatjänst- och molnlösningar till nya och befintliga kunder i västra Tyskland. Hantera kundrelationer, affärsmöjligheter, upphandlingar, förhandlingar och avtal tillsammans med HPE:s lösningsteam.
Beskrivning
- Positionera HPE:s lagringsprodukter, datatjänster och relaterade lösningar för utvalda nya kunder inom kommersiella segmentet och midmarket-segmentet i västra Tyskland
- Bygga långsiktiga relationer med befintliga kunder och utveckla nya relationer med kunder och kanalpartner
- Anpassa försäljningsaktiviteterna efter kundernas affärsresultat genom erbjudanden inom GreenLake, Private Cloud och AI
- Identifiera och kontakta organisationer som söker skalbara och säkra privata molnlösningar
- Öka användningen av HPE VM Essentials genom att visa hur arbetsbelastningar kan optimeras, virtualiseringen förenklas, kostnadseffektiviteten förbättras och systemen integreras
- Presentera Zertos lösningar för dataskydd och katastrofåterställning för kunder
- Bedöma slutkundernas affärsdrivkrafter och omsätta deras behov genom ett heltäckande konsultativt arbetssätt
- Hantera affärsmöjligheter under hela livscykeln, från första kontakt och proof of concept till upphandlingar, förhandlingar, avtalsavslut och avtalshantering
- Samarbeta nära med Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group och Storage Category
Krav
- Universitetsexamen i företagsekonomi eller motsvarande område
- Minst åtta års erfarenhet av försäljning av komplexa IT-lösningar
- Omfattande kunskap om marknaden för lagring och datatjänster
- Erfarenhet av att ha försäljningsansvar för möjligheter inom lagring, datatjänster och VME
- Starkt fokus på att utveckla nya affärer
- Dokumenterad försäljningsdisciplin inom pipelineutveckling, prognostisering och kundhantering
- Motivation att bygga detaljerad kunskap om HPE:s produkter och lösningar och särskilja dem från konkurrerande erbjudanden
- Starkt kundfokus och konsultativ kompetens, kombinerat med trygghet och ett resultatinriktat försäljningssätt
- Samarbetsinriktat och målfokuserat arbetssätt
- Kreativt, proaktivt och pålitligt arbetssätt
- Utmärkt kommunikations-, presentations- och avslutsförmåga
- Professionella kunskaper i tyska och engelska
Förmåner
- Förmåner som stödjer fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Program för personlig och professionell utveckling
- Flexibla arbetsformer som underlättar att förena arbete med personligt ansvar
- Hybrid arbetsform
- Möjlighet till deltidsarbete och jobbdelning
- Inkluderande och tillgänglig arbetsplats
- Anpassningar för personer med funktionsnedsättning erbjuds under ansöknings- eller intervjuprocessen
- Arbetsplats med lika möjligheter till anställning