Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
資深銷售專員，儲存與資料解決方案 - HPE
負責在德國西部為新客戶與既有客戶銷售儲存、資料服務及雲端解決方案。管理客戶關係、商機、投標、談判與合約，並與 HPE 解決方案團隊合作。
說明
- 針對德國西部商業與中型市場的指定新客戶，推廣 HPE 儲存產品、資料服務及相關解決方案
- 與既有客戶建立長期關係，並與客戶及通路合作夥伴拓展新關係
- 透過 GreenLake、私有雲與 AI 方案，讓銷售活動與客戶業務成果保持一致
- 識別並接觸尋求可擴充且安全之私有雲解決方案的組織
- 透過展示工作負載最佳化、簡化虛擬化、成本效益及系統整合，提高 HPE VM Essentials 的採用率
- 向客戶介紹 Zerto 的資料保護與災難復原解決方案
- 評估終端客戶的業務驅動因素，並透過完整的顧問式方法轉化需求
- 管理從初次接觸、概念驗證，到投標、談判、合約簽署及合約管理的完整商機週期
- 與數位銷售、銷售支援、售前、GreenLake、Zerto 銷售、混合解決方案集團及儲存品類團隊密切合作
職位要求
- 企業管理或相關領域的大學學位
- 至少八年複雜 IT 解決方案銷售經驗
- 深入了解儲存與資料服務市場
- 具備主導儲存、資料服務及 VME 商機銷售的經驗
- 具備強烈的新業務開發思維
- 在銷售管道建立、預測及客戶管理方面具備成熟的銷售紀律
- 願意深入了解 HPE 產品與解決方案，並能將其與競爭產品區分開來
- 以客戶為中心並具備顧問式銷售能力，同時充滿自信且以成果為導向
- 具備協作精神及目標導向的工作方式
- 富有創意、積極主動且值得信賴
- 具備出色的溝通、簡報及成交能力
- 德語及英語達到專業流利程度
福利待遇
- 提供支持身體、財務及情緒健康的福利
- 提供個人與職涯成長計畫
- 提供支持工作與個人責任的彈性工作安排
- 混合辦公安排
- 提供兼職與工作分擔選項
- 包容且無障礙的工作環境
- 可在申請或面試過程中提供身心障礙便利措施
- 提供平等就業機會的工作環境