Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.

Specialista senior delle vendite, storage e soluzioni dati - HPE

Guida le vendite di soluzioni storage, servizi dati e cloud per clienti nuovi ed esistenti nella Germania occidentale. Gestisci le relazioni con i clienti, le opportunità, le gare d’appalto, le trattative e i contratti insieme ai team di soluzioni HPE.

Descrizione

  • Posizionare i prodotti storage di HPE, i servizi dati e le soluzioni correlate presso clienti di nuova acquisizione selezionati nei segmenti Commercial e Midmarket della Germania occidentale
  • Costruire relazioni a lungo termine con i clienti esistenti e sviluppare nuove relazioni con clienti e partner di canale
  • Allineare le attività di vendita ai risultati aziendali dei clienti attraverso le offerte GreenLake, Private Cloud e IA
  • Identificare e coinvolgere le organizzazioni alla ricerca di soluzioni di cloud privato scalabili e sicure
  • Aumentare l’adozione di HPE VM Essentials dimostrando l’ottimizzazione dei carichi di lavoro, la virtualizzazione semplificata, l’efficienza dei costi e l’integrazione dei sistemi
  • Presentare ai clienti le soluzioni Zerto per la protezione dei dati e il disaster recovery
  • Valutare le esigenze aziendali dei clienti finali e tradurre i requisiti attraverso un approccio consulenziale completo
  • Gestire le opportunità lungo l’intero ciclo di vita, dal contatto iniziale e dalle prove di concetto fino alle gare d’appalto, alle trattative, alla chiusura e alla gestione dei contratti
  • Collaborare strettamente con i team Vendite digitali, Sales Support, Pre-sales, GreenLake, Vendite Zerto, Hybrid Solutions Group e Storage Category

Requisiti

  • Laurea in economia aziendale o in un campo comparabile
  • Almeno otto anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT complesse
  • Conoscenza approfondita del mercato dello storage e dei servizi dati
  • Esperienza nella gestione commerciale di opportunità relative a storage, servizi dati e VME
  • Forte orientamento allo sviluppo di nuovo business
  • Comprovata disciplina di vendita nello sviluppo della pipeline, nelle previsioni e nella gestione dei clienti
  • Motivazione ad acquisire una conoscenza dettagliata dei prodotti e delle soluzioni HPE e a distinguerli dalle offerte della concorrenza
  • Forte orientamento al cliente e capacità consulenziali, unite a sicurezza e a un approccio alle vendite orientato ai risultati
  • Stile di lavoro collaborativo e focalizzato sugli obiettivi
  • Approccio creativo, proattivo e affidabile
  • Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e chiusura
  • Padronanza professionale del tedesco e dell’inglese

Benefit

  • Benefit pensati per sostenere il benessere fisico, finanziario ed emotivo
  • Programmi per la crescita personale e professionale
  • Modalità di lavoro flessibili che supportano le responsabilità lavorative e personali
  • Modalità di lavoro ibrida
  • Opzioni di lavoro part-time e condivisione del ruolo
  • Ambiente di lavoro inclusivo e accessibile
  • Soluzioni di accomodamento per persone con disabilità disponibili durante il processo di candidatura o di colloquio
  • Ambiente di lavoro con pari opportunità

Offerte correlate

RTX

Responsabile senior Finanza, CUAS

RTX

Gestisci le attività finanziarie dei portafogli internazionali e strategici di CUAS per RTX in un ruolo senior a supporto di programmi aerospaziali e della difesa. Supervisiona previsioni, stime a finire, valore maturato, proposte e supporto alle decisioni strategiche.

Apri
Dent Wizard International

Responsabile contabilità da remoto (Ohio) presso Dent Wizard

Dent Wizard International

Coordina la rendicontazione finanziaria, la chiusura mensile, le verifiche contabili e i controlli interni dell’attività di ricondizionamento automobilistico di Dent Wizard. Gestisce il team del libro mastro e migliora i processi contabili.

Apri
Procter & Gamble

Responsabile senior del commercio elettronico, vendita diretta ai consumatori

Procter & Gamble

Guida il commercio digitale, i dati, il CRM e la tecnologia dei marchi Nature’s Best e Lamberts di P&G. Fai crescere le vendite dirette ai consumatori e il loro coinvolgimento con un marketing sicuro e basato sui dati.

Apri
Runpod

Responsabile finanza vendite e go-to-market da remoto

Runpod
51 – 200 Dipendenti
B2BIntelligenza artificialeSaaS

Sviluppa previsioni dei ricavi, modelli di prezzo, processi per le commissioni di vendita e analisi del rendimento del marketing per il cloud IA per sviluppatori di Runpod. Sostieni la crescita di Vendite e Marketing in un ruolo che privilegia il lavoro da remoto.

Apri
Minor Hotels Europe and Americas

Responsabile e-commerce da remoto, Germania

Minor Hotels Europe and Americas

Gestisci le attivazioni e-commerce di Vuse e Glo nei mercati tedeschi, concentrandoti sui miglioramenti di UX/UI, sulle previsioni e sul coordinamento dei partner. Monitora i risultati delle campagne e condividi le analisi per supportare i piani futuri e gli obiettivi dell’anno fiscale.

Apri
LAKE SUPERIOR CONSULTING

Tecnico di campo per la protezione catodica

LAKE SUPERIOR CONSULTING
201 – 500 Dipendenti
EdiliziaIngegneriaLogistica

Installa, testa, individua guasti e ripara sistemi di protezione catodica per Lake Superior Consulting. Questo ruolo entry-level si svolge sul campo, comporta frequenti trasferte negli Stati Uniti e lavoro all’aperto, nel rispetto dei requisiti di sicurezza e normativi applicabili.

Apri