Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Viši stručnjak za prodaju, pohranu i podatkovna rješenja – HPE
Vodite prodaju rješenja za pohranu, podatkovnih usluga i oblaka novim i postojećim korisnicima u zapadnoj Njemačkoj. Upravljajte odnosima s korisnicima, prilikama, natječajima, pregovorima i ugovorima s HPE-ovim timovima za rješenja.
Opis
- Pozicionirati proizvode HPE Storage, podatkovne usluge i povezana rješenja za odabrane nove korisnike u komercijalnom segmentu i segmentu srednjih poduzeća u zapadnoj Njemačkoj
- Graditi dugoročne odnose s postojećim korisnicima i razvijati nove odnose s korisnicima i kanalnim partnerima
- Uskladiti prodajne aktivnosti s poslovnim rezultatima korisnika putem ponuda GreenLake, Private Cloud i AI
- Prepoznati i angažirati organizacije koje traže skalabilna i sigurna privatna oblačna rješenja
- Povećati prihvaćanje rješenja HPE VM Essentials demonstriranjem optimizacije radnih opterećenja, pojednostavljene virtualizacije, troškovne učinkovitosti i integracije sustava
- Predstavljati korisnicima Zertoova rješenja za zaštitu podataka i oporavak od katastrofe
- Procijeniti poslovne pokretače krajnjih korisnika i prevesti zahtjeve kroz sveobuhvatan savjetodavni pristup
- Upravljati prilikama kroz cijeli životni ciklus, od prvog kontakta i dokaza koncepta do natječaja, pregovora, sklapanja ugovora i upravljanja ugovorima
- Blisko surađivati s timovima Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group i Storage Category
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz poslovne administracije ili srodnog područja
- Najmanje osam godina iskustva u prodaji složenih IT rješenja
- Opsežno poznavanje tržišta pohrane i podatkovnih usluga
- Iskustvo u preuzimanju prodajne odgovornosti za prilike u području pohrane, podatkovnih usluga i VME-a
- Snažna usmjerenost na razvoj novog poslovanja
- Dokazana prodajna disciplina u razvoju prodajnog lijevka, prognoziranju i upravljanju korisnicima
- Motivacija za stjecanje detaljnog znanja o HPE-ovim proizvodima i rješenjima te njihovo razlikovanje od konkurentskih ponuda
- Izražena usmjerenost na korisnika i savjetodavne vještine, uz samopouzdani prodajni pristup usmjeren na rezultate
- Suradnički način rada usmjeren na ciljeve
- Kreativan, proaktivan i pouzdan pristup
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine za zaključenje prodaje
- Profesionalno znanje njemačkog i engleskog jezika
Pogodnosti
- Pogodnosti osmišljene za podršku fizičkoj, financijskoj i emocionalnoj dobrobiti
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja
- Fleksibilni načini rada koji podržavaju poslovne i osobne obveze
- Hibridni način rada
- Mogućnosti rada na nepuno radno vrijeme i dijeljenja radnog mjesta
- Inkluzivno i pristupačno radno mjesto
- Tijekom prijave ili razgovora za posao dostupne su prilagodbe za osobe s invaliditetom
- Radno mjesto s jednakim mogućnostima zapošljavanja