Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy specjalista ds. sprzedaży rozwiązań do przechowywania i przetwarzania danych — HPE
Prowadzenie sprzedaży rozwiązań do przechowywania danych, usług danych i rozwiązań chmurowych dla nowych i obecnych klientów w zachodnich Niemczech. Zarządzanie relacjami z klientami, szansami sprzedażowymi, przetargami, negocjacjami i umowami we współpracy z zespołami rozwiązań HPE.
Opis
- Pozycjonowanie produktów HPE Storage, usług danych i powiązanych rozwiązań wśród wybranych nowych klientów z segmentu komercyjnego i średnich przedsiębiorstw w zachodnich Niemczech
- Budowanie długoterminowych relacji z obecnymi klientami oraz rozwijanie nowych relacji z klientami i partnerami kanałowymi
- Dostosowywanie działań sprzedażowych do celów biznesowych klientów za pomocą ofert GreenLake, Private Cloud i AI
- Identyfikowanie organizacji poszukujących skalowalnych i bezpiecznych rozwiązań chmury prywatnej oraz nawiązywanie z nimi kontaktu
- Zwiększanie wykorzystania HPE VM Essentials poprzez prezentowanie optymalizacji obciążeń, uproszczonej wirtualizacji, efektywności kosztowej i integracji systemów
- Prezentowanie klientom rozwiązań Zerto do ochrony danych i odtwarzania po awarii
- Ocena czynników biznesowych po stronie klientów końcowych i przekładanie ich wymagań na rozwiązania w ramach kompleksowego podejścia konsultacyjnego
- Zarządzanie szansami sprzedażowymi przez cały cykl życia — od pierwszego kontaktu i weryfikacji koncepcji po przetargi, negocjacje, zawarcie umowy i zarządzanie umową
- Ścisła współpraca z zespołami Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group i Storage Category
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w zakresie administracji biznesowej lub dziedzinie pokrewnej
- Co najmniej osiem lat doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań IT
- Rozległa znajomość rynku przechowywania danych i usług danych
- Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu sprzedaży rozwiązań do przechowywania danych, usług danych i VME
- Silne nastawienie na rozwój nowego biznesu
- Udokumentowana dyscyplina sprzedażowa w zakresie budowania lejka, prognozowania i zarządzania klientami
- Motywacja do szczegółowego poznawania produktów i rozwiązań HPE oraz odróżniania ich od ofert konkurencji
- Silne nastawienie na klienta i umiejętności konsultacyjne połączone z pewnością siebie oraz orientacją na wyniki
- Współpracujący i nastawiony na cele styl pracy
- Kreatywne, proaktywne i niezawodne podejście
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i finalizowania sprzedaży
- Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego na poziomie zawodowym
Benefity
- Świadczenia wspierające dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Elastyczne warunki pracy wspierające łączenie obowiązków zawodowych i osobistych
- Hybrydowy model pracy
- Możliwość pracy w niepełnym wymiarze oraz dzielenia stanowiska
- Włączające i dostępne środowisko pracy
- Możliwość skorzystania z dostosowań dla osób z niepełnosprawnościami podczas procesu aplikacyjnego lub rozmowy kwalifikacyjnej
- Miejsce pracy zapewniające równe szanse zatrudnienia