تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
أخصائي مبيعات أول، حلول التخزين والبيانات - HPE
قيادة مبيعات حلول التخزين وخدمات البيانات والسحابة للعملاء الجدد والحاليين في غرب ألمانيا. إدارة علاقات العملاء والفرص والمناقصات والمفاوضات والعقود بالتعاون مع فرق حلول HPE.
الوصف
- تقديم منتجات تخزين HPE وخدمات البيانات والحلول ذات الصلة للعملاء الجدد المختارين في قطاعي الشركات والسوق المتوسطة بغرب ألمانيا
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين وتطوير علاقات جديدة مع العملاء وشركاء القنوات
- مواءمة أنشطة المبيعات مع نتائج أعمال العملاء من خلال عروض GreenLake والسحابة الخاصة والذكاء الاصطناعي
- تحديد المؤسسات التي تبحث عن حلول سحابية خاصة قابلة للتوسع وآمنة والتواصل معها
- زيادة اعتماد HPE VM Essentials من خلال توضيح تحسين أعباء العمل وتبسيط المحاكاة الافتراضية وكفاءة التكلفة وتكامل الأنظمة
- عرض حلول Zerto لحماية البيانات والتعافي من الكوارث على العملاء
- تقييم محركات أعمال العملاء النهائيين وتحويل متطلباتهم من خلال نهج استشاري شامل
- إدارة الفرص طوال دورة حياتها الكاملة، بدءًا من الاتصال الأول وإثباتات المفهوم وصولًا إلى المناقصات والمفاوضات وإبرام العقود وإدارتها
- العمل عن كثب مع فرق المبيعات الرقمية ودعم المبيعات وما قبل البيع وGreenLake ومبيعات Zerto ومجموعة الحلول الهجينة وفئة التخزين
المتطلبات
- درجة جامعية في إدارة الأعمال أو مجال مماثل
- خبرة لا تقل عن ثماني سنوات في مبيعات حلول تقنية المعلومات المعقدة
- معرفة واسعة بسوق التخزين وخدمات البيانات
- خبرة في تولي مسؤولية مبيعات فرص التخزين وخدمات البيانات وVME
- عقلية قوية لتطوير الأعمال الجديدة
- انضباط مثبت في تطوير مسار المبيعات والتنبؤ وإدارة العملاء
- الدافع لبناء معرفة تفصيلية بمنتجات HPE وحلولها وتمييزها عن العروض المنافسة
- تركيز قوي على العملاء ومهارات استشارية، إلى جانب الثقة بالنفس ونهج مبيعات يركز على النتائج
- أسلوب عمل تعاوني يركز على الأهداف
- نهج إبداعي واستباقي وموثوق
- قدرات ممتازة في التواصل والعرض وإتمام الصفقات
- إجادة مهنية للغتين الألمانية والإنجليزية
المزايا
- مزايا مصممة لدعم الرفاه الجسدي والمالي والعاطفي
- برامج للنمو الشخصي والمهني
- ترتيبات عمل مرنة تدعم المسؤوليات المهنية والشخصية
- نظام عمل هجين
- خيارات العمل بدوام جزئي وتقاسم الوظيفة
- بيئة عمل شاملة وسهلة الوصول
- توفير التسهيلات اللازمة للأشخاص ذوي الإعاقة أثناء التقديم أو المقابلة
- بيئة عمل توفر تكافؤ فرص التوظيف