Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший специалист по продажам решений для хранения и обработки данных — HPE
Руководство продажами решений для хранения данных, сервисов обработки данных и облачных решений новым и действующим клиентам в Западной Германии. Управление отношениями с клиентами, возможностями, тендерами, переговорами и контрактами совместно с командами решений HPE.
Описание
- Продвижение продуктов HPE Storage, сервисов обработки данных и связанных решений среди выбранных новых клиентов в коммерческом сегменте и сегменте среднего бизнеса Западной Германии
- Построение долгосрочных отношений с действующими клиентами и развитие новых отношений с клиентами и партнёрами по каналам продаж
- Согласование активности продаж с бизнес-результатами клиентов с помощью предложений GreenLake, Private Cloud и AI
- Выявление организаций, которым требуются масштабируемые и защищённые решения частного облака, и взаимодействие с ними
- Повышение внедрения HPE VM Essentials за счёт демонстрации оптимизации рабочих нагрузок, упрощённой виртуализации, экономической эффективности и интеграции систем
- Презентация клиентам решений Zerto для защиты данных и аварийного восстановления
- Оценка бизнес-драйверов конечных клиентов и перевод их требований в решения на основе комплексного консультационного подхода
- Управление возможностями на всём жизненном цикле: от первоначального контакта и подтверждения концепции до тендеров, переговоров, заключения и сопровождения контрактов
- Тесное сотрудничество с командами Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group и Storage Category
Требования
- Высшее образование в области управления бизнесом или сопоставимой сфере
- Не менее восьми лет опыта продаж сложных ИТ-решений
- Глубокое знание рынка хранения и сервисов обработки данных
- Опыт самостоятельного ведения продаж решений для хранения данных, сервисов обработки данных и VME
- Ориентация на активное развитие нового бизнеса
- Подтверждённая дисциплина в продажах, включая развитие воронки, прогнозирование и управление клиентами
- Готовность подробно изучать продукты и решения HPE и уметь отличать их от предложений конкурентов
- Сильная клиентоориентированность и консультационные навыки в сочетании с уверенностью и ориентацией на результат
- Командный стиль работы и ориентация на достижение целей
- Креативный, проактивный и надёжный подход к работе
- Отличные навыки коммуникации, презентации и закрытия сделок
- Профессиональное владение немецким и английским языками
Преимущества
- Льготы и программы для поддержки физического, финансового и эмоционального благополучия
- Программы личного и профессионального развития
- Гибкие условия работы, помогающие совмещать работу и личные обязанности
- Гибридный формат работы
- Возможности работать неполный рабочий день и делить должность
- Инклюзивная и доступная рабочая среда
- Возможность получить адаптационные меры для людей с инвалидностью во время подачи заявки или собеседования
- Равные возможности трудоустройства