Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
シニアセールススペシャリスト、ストレージおよびデータソリューション - HPE
ドイツ西部の新規顧客および既存顧客に向け、ストレージ、データサービス、クラウドソリューションの販売をリードします。HPEのソリューションチームと連携し、顧客関係、商談、入札、交渉、契約を管理します。
仕事内容
- ドイツ西部の商業およびミッドマーケット分野における指定された新規顧客に、HPEのストレージ製品、データサービス、関連ソリューションを提案する
- 既存顧客と長期的な関係を構築し、顧客およびチャネルパートナーとの新たな関係を開拓する
- GreenLake、プライベートクラウド、AIの各提案を通じて、営業活動を顧客のビジネス成果に結び付ける
- 拡張性と安全性に優れたプライベートクラウドソリューションを求める組織を特定し、関係を築く
- ワークロードの最適化、仮想化の簡素化、コスト効率、システム統合を示し、HPE VM Essentialsの導入を促進する
- Zertoのデータ保護およびディザスタリカバリソリューションを顧客に提案する
- エンドカスタマーのビジネス上の推進要因を評価し、包括的なコンサルティングアプローチで要件を具体化する
- 初回接触、概念実証から入札、交渉、契約締結、契約管理まで、商談のライフサイクル全体を管理する
- デジタルセールス、セールスサポート、プリセールス、GreenLake、Zertoセールス、ハイブリッドソリューショングループ、ストレージカテゴリーの各チームと緊密に連携する
応募要件
- 経営学または関連分野の大学学位
- 複雑なITソリューションの営業経験8年以上
- ストレージおよびデータサービス市場に関する豊富な知識
- ストレージ、データサービス、VMEの商談を営業責任者として推進した経験
- 新規ビジネス開拓に対する強い意識
- パイプライン構築、予測、顧客管理における確かな営業規律
- HPEの製品およびソリューションに関する詳細な知識を身に付け、競合製品との差別化を図る意欲
- 強い顧客志向とコンサルティングスキルを持ち、自信と成果志向を備えた営業アプローチができること
- 協調性があり、目標を重視した働き方ができること
- 創造的で、主体性があり、信頼できること
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、クロージング能力
- ドイツ語と英語を業務で流暢に使用できること
福利厚生
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する福利厚生
- 個人および専門能力の成長を支援するプログラム
- 仕事と個人の責任を両立できる柔軟な勤務形態
- ハイブリッド勤務制度
- パートタイム勤務およびジョブシェアリングの選択肢
- インクルーシブで利用しやすい職場環境
- 応募または面接の過程で障害に関する配慮を利用可能
- 均等な雇用機会を提供する職場環境