Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Старши специалист продажби, решения за съхранение и данни – HPE
Ръководете продажбите на решения за съхранение, услуги за данни и облачни решения за нови и съществуващи клиенти в Западна Германия. Управлявайте отношенията с клиентите, възможностите, търговете, преговорите и договорите с екипите на HPE за решения.
Описание
- Позициониране на продуктите HPE Storage, услугите за данни и свързаните решения за избрани нови клиенти в търговския сегмент и сегмента на средните предприятия в Западна Германия
- Изграждане на дългосрочни отношения със съществуващи клиенти и развитие на нови отношения с клиенти и партньори по канала
- Съгласуване на търговската дейност с бизнес резултатите на клиентите чрез предложенията GreenLake, Private Cloud и AI
- Идентифициране и ангажиране на организации, които търсят мащабируеми и сигурни решения за частен облак
- Увеличаване на приемането на HPE VM Essentials чрез демонстриране на оптимизацията на работните натоварвания, опростената виртуализация, разходната ефективност и интеграцията на системите
- Представяне пред клиентите на решенията на Zerto за защита на данните и възстановяване след бедствия
- Оценяване на бизнес двигателите на крайните клиенти и превеждане на изискванията чрез цялостен консултативен подход
- Управление на възможностите през целия жизнен цикъл – от първоначалния контакт и доказването на концепцията до търговете, преговорите, сключването и управлението на договорите
- Тясно сътрудничество с екипите Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group и Storage Category
Изисквания
- Университетска степен по бизнес администрация или сравнима специалност
- Най-малко осем години опит в продажбите на сложни ИТ решения
- Задълбочени познания за пазара на решения за съхранение и услуги за данни
- Опит в поемането на отговорност за продажбите на възможности в областта на съхранението, услугите за данни и VME
- Силна ориентация към развитие на нов бизнес
- Доказана търговска дисциплина при изграждане на pipeline, прогнозиране и управление на клиенти
- Мотивация за придобиване на подробни познания за продуктите и решенията на HPE и за разграничаването им от конкурентните предложения
- Силна ориентация към клиента и консултативни умения, съчетани със самоуверен и ориентиран към резултатите подход към продажбите
- Сътруднически стил на работа, ориентиран към целите
- Креативен, проактивен и надежден подход
- Отлични комуникационни, презентационни и умения за приключване на продажби
- Професионално владеене на немски и английски език
Придобивки
- Придобивки, предназначени да подкрепят физическото, финансовото и емоционалното благополучие
- Програми за личностно и професионално развитие
- Гъвкави условия на работа, които подкрепят служебните и личните отговорности
- Хибриден начин на работа
- Възможности за работа на непълно работно време и споделяне на длъжност
- Приобщаващо и достъпно работно място
- По време на кандидатстването или интервюто са достъпни разумни улеснения за хора с увреждания
- Работно място с равни възможности за заетост