Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Senior Sales Specialist, Storage- und Datenlösungen – HPE
Verantwortung für den Vertrieb von Storage-, Datendiensten und Cloud-Lösungen an neue und bestehende Kunden in Westdeutschland. Betreuung von Kundenbeziehungen, Verkaufschancen, Ausschreibungen, Verhandlungen und Verträgen gemeinsam mit den HPE-Lösungsteams.
Beschreibung
- Positionieren Sie HPE-Storage-Produkte, Datendienste und verwandte Lösungen bei ausgewählten Neukunden im Commercial- und Midmarket-Segment in Westdeutschland
- Bauen Sie langfristige Beziehungen zu bestehenden Kunden auf und entwickeln Sie neue Beziehungen zu Kunden und Channel-Partnern
- Richten Sie Vertriebsaktivitäten über GreenLake-, Private-Cloud- und KI-Angebote an den Geschäftsergebnissen der Kunden aus
- Identifizieren und gewinnen Sie Organisationen, die skalierbare und sichere Private-Cloud-Lösungen suchen
- Steigern Sie die Nutzung von HPE VM Essentials, indem Sie Workload-Optimierung, vereinfachte Virtualisierung, Kosteneffizienz und Systemintegration aufzeigen
- Präsentieren Sie Kunden die Lösungen von Zerto für Datenschutz und Disaster Recovery
- Bewerten Sie die geschäftlichen Beweggründe der Endkunden und übersetzen Sie deren Anforderungen mit einem umfassenden beratungsorientierten Ansatz
- Steuern Sie Verkaufschancen über den gesamten Lebenszyklus – vom Erstkontakt und Proof of Concept über Ausschreibungen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss und Vertragsmanagement
- Arbeiten Sie eng mit den Teams für Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group und Storage Category zusammen
Anforderungen
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fachgebiet
- Mindestens acht Jahre Vertriebserfahrung mit komplexen IT-Lösungen
- Umfangreiche Kenntnisse des Storage- und Datendienstemarktes
- Erfahrung in der Vertriebsverantwortung für Storage-, Datendienst- und VME-Verkaufschancen
- Ausgeprägte Einstellung zur Neukundengewinnung
- Nachweisliche Vertriebsdisziplin bei Pipeline-Aufbau, Prognosen und Kundenmanagement
- Motivation, detaillierte Kenntnisse der HPE-Produkte und -Lösungen aufzubauen und sie von konkurrierenden Angeboten abzugrenzen
- Ausgeprägte Kundenorientierung und Beratungskompetenz, kombiniert mit souveränem Auftreten und ergebnisorientiertem Vertriebsansatz
- Kooperativer und zielorientierter Arbeitsstil
- Kreative, proaktive und zuverlässige Arbeitsweise
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Abschlussfähigkeiten
- Sehr gute berufliche Beherrschung der deutschen und englischen Sprache
Zusatzleistungen
- Leistungen zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
- Programme für persönliche und berufliche Entwicklung
- Flexible Arbeitsmodelle zur Vereinbarkeit von beruflichen und persönlichen Verpflichtungen
- Hybrides Arbeitsmodell
- Möglichkeiten für Teilzeitarbeit und Jobsharing
- Inklusiver und barrierefreier Arbeitsplatz
- Unterstützung bei Behinderungen während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsprozesses
- Arbeitsplatz mit Chancengleichheit