A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Especialista sênior de vendas, armazenamento e soluções de dados - HPE
Lidere as vendas de armazenamento, serviços de dados e soluções de nuvem para clientes novos e existentes em toda a Alemanha Ocidental. Gerencie relacionamentos com clientes, oportunidades, licitações, negociações e contratos com as equipes de soluções da HPE.
Descrição
- Posicionar produtos de armazenamento da HPE, serviços de dados e soluções relacionadas para clientes novos selecionados nos segmentos Comercial e de Médias Empresas da Alemanha Ocidental
- Construir relacionamentos de longo prazo com clientes existentes e desenvolver novos relacionamentos com clientes e parceiros de canal
- Alinhar a atividade de vendas aos resultados de negócio dos clientes por meio das ofertas GreenLake, Private Cloud e IA
- Identificar e envolver organizações que buscam soluções de nuvem privada escaláveis e seguras
- Aumentar a adoção do HPE VM Essentials demonstrando otimização de cargas de trabalho, virtualização simplificada, eficiência de custos e integração de sistemas
- Apresentar aos clientes as soluções de proteção de dados e recuperação de desastres da Zerto
- Avaliar os direcionadores de negócio dos clientes finais e traduzir seus requisitos por meio de uma abordagem consultiva abrangente
- Gerenciar oportunidades durante todo o ciclo de vida, desde o contato inicial e as provas de conceito até licitações, negociações, fechamento e gestão de contratos
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Vendas Digitais, Suporte de Vendas, Pré-vendas, GreenLake, Vendas da Zerto, Hybrid Solutions Group e Storage Category
Requisitos
- Diploma universitário em administração de empresas ou área comparável
- Pelo menos oito anos de experiência em vendas de soluções de TI complexas
- Amplo conhecimento do mercado de armazenamento e serviços de dados
- Experiência assumindo a responsabilidade pelas vendas de oportunidades de armazenamento, serviços de dados e VME
- Forte mentalidade de desenvolvimento de novos negócios
- Disciplina comprovada em vendas, desenvolvimento de pipeline, previsão e gestão de clientes
- Motivação para desenvolver conhecimento detalhado dos produtos e soluções da HPE e diferenciá-los das ofertas concorrentes
- Forte foco no cliente e habilidades consultivas, combinados com confiança e uma abordagem de vendas orientada a resultados
- Estilo de trabalho colaborativo e focado em metas
- Abordagem criativa, proativa e confiável
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e fechamento
- Fluência profissional em alemão e inglês
Benefícios
- Benefícios desenvolvidos para apoiar o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de crescimento pessoal e profissional
- Modalidades de trabalho flexíveis que apoiam as responsabilidades profissionais e pessoais
- Modelo de trabalho híbrido
- Opções de trabalho em meio período e compartilhamento de vaga
- Ambiente de trabalho inclusivo e acessível
- Adaptações para pessoas com deficiência disponíveis durante o processo de candidatura ou entrevista
- Ambiente de trabalho com igualdade de oportunidades