Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Višji strokovnjak za prodajo rešitev za shranjevanje in podatke – HPE
Vodite prodajo rešitev za shranjevanje, podatkovnih storitev in oblaka novim in obstoječim strankam v zahodni Nemčiji. Upravljajte odnose s strankami, priložnosti, razpise, pogajanja in pogodbe z ekipami HPE za rešitve.
Opis
- Pozicionirati izdelke HPE Storage, podatkovne storitve in povezane rešitve za izbrane nove stranke v komercialnem segmentu in segmentu srednje velikih podjetij v zahodni Nemčiji
- Graditi dolgoročne odnose z obstoječimi strankami ter razvijati nove odnose s strankami in kanalnimi partnerji
- Usklajevati prodajne dejavnosti s poslovnimi rezultati strank prek ponudb GreenLake, Private Cloud in AI
- Prepoznati in pritegniti organizacije, ki iščejo razširljive in varne rešitve zasebnega oblaka
- Povečati uporabo HPE VM Essentials s prikazom optimizacije delovnih obremenitev, poenostavljene virtualizacije, stroškovne učinkovitosti in sistemske integracije
- Strankam predstavljati rešitve Zerto za zaščito podatkov in obnovo po nesrečah
- Oceniti poslovne dejavnike končnih strank in zahteve prevesti s celovitim svetovalnim pristopom
- Upravljati priložnosti skozi celoten življenjski cikel, od prvega stika in dokazov koncepta do razpisov, pogajanj, sklenitve pogodb in upravljanja pogodb
- Tesno sodelovati z ekipami Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group in Storage Category
Zahteve
- Univerzitetna diploma iz poslovne administracije ali primerljivega področja
- Najmanj osem let izkušenj s prodajo kompleksnih IT-rešitev
- Obsežno poznavanje trga rešitev za shranjevanje in podatkovnih storitev
- Izkušnje s prevzemanjem prodajne odgovornosti za priložnosti na področju shranjevanja, podatkovnih storitev in VME
- Močna usmerjenost v razvoj novega poslovanja
- Dokazana prodajna disciplina pri razvoju prodajnega lijaka, napovedovanju in upravljanju strank
- Motivacija za pridobivanje podrobnega znanja o izdelkih in rešitvah HPE ter njihovo razlikovanje od konkurenčnih ponudb
- Močna usmerjenost v stranke in svetovalne veščine, skupaj s samozavestnim prodajnim pristopom, usmerjenim v rezultate
- Sodelovalen način dela, usmerjen k ciljem
- Kreativen, proaktiven in zanesljiv pristop
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in zaključne prodajne sposobnosti
- Tekoče poklicno znanje nemščine in angleščine
Ugodnosti
- Ugodnosti, namenjene podpori telesnemu, finančnemu in čustvenemu blagostanju
- Programi za osebno in poklicno rast
- Prilagodljive oblike dela, ki podpirajo delovne in osebne obveznosti
- Hibridno delo
- Možnosti dela s krajšim delovnim časom in delitve delovnega mesta
- Vključujoče in dostopno delovno okolje
- Med postopkom prijave ali razgovora so na voljo prilagoditve za osebe z invalidnostjo
- Delovno okolje z enakimi možnostmi zaposlitve