Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Senior špecialista predaja, úložiská a dátové riešenia – HPE
Zodpovedajte za predaj úložiskových riešení, dátových služieb a cloudových riešení novým aj existujúcim zákazníkom v západnom Nemecku. Spravujte vzťahy so zákazníkmi, príležitosti, tendre, rokovania a zmluvy v spolupráci s riešiteľskými tímami HPE.
Popis
- Prezentovať produkty HPE Storage, dátové služby a súvisiace riešenia vybraným novým zákazníkom v komerčnom segmente a segmente stredne veľkých podnikov v západnom Nemecku
- Budovať dlhodobé vzťahy s existujúcimi zákazníkmi a rozvíjať nové vzťahy so zákazníkmi a partnermi v distribučnom kanáli
- Zosúlaďovať predajné aktivity s obchodnými výsledkami zákazníkov prostredníctvom ponúk GreenLake, Private Cloud a AI
- Identifikovať a oslovovať organizácie, ktoré hľadajú škálovateľné a bezpečné privátne cloudové riešenia
- Zvyšovať využívanie HPE VM Essentials demonštrovaním optimalizácie pracovných záťaží, zjednodušenej virtualizácie, nákladovej efektívnosti a integrácie systémov
- Predstavovať zákazníkom riešenia ochrany dát a obnovy po havárii od spoločnosti Zerto
- Posudzovať obchodné potreby koncových zákazníkov a prekladať ich do požiadaviek prostredníctvom komplexného konzultatívneho prístupu
- Spravovať obchodné príležitosti počas celého životného cyklu, od prvého kontaktu a overovania konceptu až po tendre, rokovania, uzatvorenie zmluvy a správu zmlúv
- Úzko spolupracovať s tímami Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group a Storage Category
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podniková administratíva alebo porovnateľnom odbore
- Aspoň osem rokov skúseností s predajom komplexných IT riešení
- Rozsiahle znalosti trhu úložiskových riešení a dátových služieb
- Skúsenosti s prevzatím zodpovednosti za predaj riešení úložísk, dátových služieb a VME
- Výrazné zameranie na rozvoj nového obchodu
- Preukázaná obchodná disciplína pri budovaní pipeline, prognózovaní a správe zákazníkov
- Motivácia vybudovať si podrobné znalosti produktov a riešení HPE a odlíšiť ich od konkurenčných ponúk
- Silné zameranie na zákazníka a konzultatívne zručnosti spolu so sebavedomým a na výsledky orientovaným predajným prístupom
- Kooperatívny pracovný štýl zameraný na ciele
- Kreatívny, proaktívny a spoľahlivý prístup
- Výborné komunikačné, prezentačné a uzatváracie schopnosti
- Profesionálna znalosť nemčiny a angličtiny
Benefity
- Benefity navrhnuté na podporu fyzickej, finančnej a emocionálnej pohody
- Programy osobného a profesionálneho rozvoja
- Flexibilné pracovné podmienky podporujúce pracovné aj osobné povinnosti
- Hybridný spôsob práce
- Možnosti práce na čiastočný úväzok a zdieľania pracovného miesta
- Inkluzívne a prístupné pracovisko
- Počas výberového alebo pohovorového procesu sú k dispozícii primerané úpravy pre osoby so zdravotným postihnutím
- Pracovisko poskytujúce rovnaké pracovné príležitosti