Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Vanhempi myyntiasiantuntija, tallennus- ja dataratkaisut – HPE
Johda tallennusratkaisujen, datapalveluiden ja pilviratkaisujen myyntiä uusille ja nykyisille asiakkaille Länsi-Saksassa. Hallinnoi asiakassuhteita, myyntimahdollisuuksia, tarjouskilpailuja, neuvotteluja ja sopimuksia yhdessä HPE:n ratkaisutiimien kanssa.
Kuvaus
- Markkinoi HPE:n tallennustuotteita, datapalveluita ja niihin liittyviä ratkaisuja valituille uusille asiakkaille Länsi-Saksan kaupallisessa ja keskisuurten yritysten segmentissä
- Rakenna pitkäaikaisia suhteita nykyisiin asiakkaisiin ja kehitä uusia suhteita asiakkaisiin ja kanavakumppaneihin
- Yhdistä myyntitoimet asiakkaan liiketoimintatavoitteisiin GreenLake-, Private Cloud- ja AI-tarjoomien avulla
- Tunnista ja kontaktoi organisaatioita, jotka etsivät skaalautuvia ja turvallisia yksityisen pilven ratkaisuja
- Lisää HPE VM Essentialsin käyttöönottoa osoittamalla työkuormien optimointi, yksinkertaistettu virtualisointi, kustannustehokkuus ja järjestelmäintegraatio
- Esittele Zerton tietosuoja- ja katastrofipalautumisratkaisuja asiakkaille
- Arvioi loppuasiakkaan liiketoiminnan ajurit ja muunna tarpeet kattavan konsultatiivisen lähestymistavan avulla ratkaisuiksi
- Hallinnoi myyntimahdollisuuksia koko elinkaaren ajan ensikontaktista ja konseptitodistuksista tarjouskilpailuihin, neuvotteluihin, sopimusten solmimiseen ja sopimusten hallintaan
- Tee tiivistä yhteistyötä Digital Sales-, Sales Support-, Presales-, GreenLake-, Zerto Sales-, Hybrid Solutions Group- ja Storage Category -tiimien kanssa
Vaatimukset
- Yliopistotutkinto liiketaloudesta tai vastaavalta alalta
- Vähintään kahdeksan vuoden kokemus monimutkaisten IT-ratkaisujen myynnistä
- Erinomainen tallennus- ja datapalvelumarkkinoiden tuntemus
- Kokemusta tallennusratkaisujen, datapalveluiden ja VME-ratkaisujen myynnin kokonaisvastuusta
- Vahva uuden liiketoiminnan kehittämiseen suuntautunut asenne
- Osoitettu myyntikuri myyntiputken kehittämisessä, ennustamisessa ja asiakashallinnassa
- Motivaatiota perehtyä syvällisesti HPE:n tuotteisiin ja ratkaisuihin sekä erottaa ne kilpailijoiden tarjoomista
- Vahva asiakaslähtöisyys ja konsultatiiviset taidot yhdistettynä itsevarmaan ja tuloshakuiseen myyntitapaan
- Yhteistyökykyinen ja tavoitteellinen työskentelytapa
- Luova, aloitteellinen ja luotettava toimintatapa
- Erinomaiset viestintä-, esiintymis- ja päätöksentekotaidot
- Saksan ja englannin kielen sujuva ammatillinen taito
Edut
- Edut, jotka tukevat fyysistä, taloudellista ja henkistä hyvinvointia
- Ohjelmia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen
- Joustavat työjärjestelyt, jotka tukevat työn ja henkilökohtaisten vastuiden yhteensovittamista
- Hybridityöjärjestely
- Osa-aikatyön ja työn jakamisen mahdollisuudet
- Osallistava ja esteetön työympäristö
- Vammaan liittyviä kohtuullisia mukautuksia on saatavilla haku- tai haastatteluprosessin aikana
- Yhdenvertaisia työllistymismahdollisuuksia tarjoava työpaikka