Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Seniorní specialista pro prodej řešení pro ukládání a zpracování dat — HPE
Řiďte prodej řešení pro ukládání dat, datových služeb a cloudových řešení novým i stávajícím zákazníkům v západním Německu. Spravujte vztahy se zákazníky, obchodní příležitosti, výběrová řízení, vyjednávání a smlouvy ve spolupráci s týmy řešení HPE.
Popis
- Prezentace produktů HPE Storage, datových služeb a souvisejících řešení vybraným novým zákazníkům v komerčním segmentu a segmentu středně velkých podniků v západním Německu
- Budování dlouhodobých vztahů se stávajícími zákazníky a rozvíjení nových vztahů se zákazníky a obchodními partnery
- Propojování prodejních aktivit s obchodními výsledky zákazníků prostřednictvím nabídek GreenLake, Private Cloud a AI
- Identifikace organizací, které hledají škálovatelná a bezpečná řešení privátního cloudu, a navazování kontaktu s nimi
- Zvyšování využívání HPE VM Essentials prostřednictvím prezentace optimalizace pracovních zátěží, zjednodušené virtualizace, nákladové efektivity a integrace systémů
- Prezentace řešení Zerto pro ochranu dat a zotavení po havárii zákazníkům
- Posuzování obchodních potřeb koncových zákazníků a převádění jejich požadavků do řešení pomocí komplexního konzultačního přístupu
- Řízení obchodních příležitostí v celém životním cyklu od prvního kontaktu a ověření konceptu přes výběrová řízení a vyjednávání až po uzavření a správu smluv
- Úzká spolupráce s týmy Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group a Storage Category
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru podnikové administrativy nebo srovnatelném oboru
- Nejméně osm let zkušeností s prodejem komplexních IT řešení
- Rozsáhlé znalosti trhu s úložišti a datovými službami
- Zkušenosti s převzetím odpovědnosti za prodej řešení pro ukládání dat, datových služeb a VME
- Výrazné zaměření na rozvoj nového obchodu
- Prokazatelná prodejní disciplína při budování obchodního trychtýře, prognózování a řízení zákazníků
- Motivace podrobně poznat produkty a řešení HPE a odlišit je od konkurenčních nabídek
- Silné zaměření na zákazníka a konzultační dovednosti v kombinaci se sebejistotou a orientací na výsledky
- Spolupracující pracovní styl zaměřený na cíle
- Kreativní, proaktivní a spolehlivý přístup
- Vynikající komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti při uzavírání obchodů
- Profesionální znalost němčiny a angličtiny
Benefity
- Benefity podporující fyzickou, finanční a emoční pohodu
- Programy osobního a profesního rozvoje
- Flexibilní pracovní podmínky podporující sladění pracovních a osobních povinností
- Hybridní způsob práce
- Možnost práce na částečný úvazek a sdílení pracovního místa
- Inkluzivní a přístupné pracovní prostředí
- Možnost využít přiměřená opatření pro osoby se zdravotním postižením během přijímacího řízení nebo pohovoru
- Pracoviště s rovnými příležitostmi v zaměstnání