Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Старший фахівець із продажу рішень для зберігання та обробки даних — HPE
Керуйте продажами рішень для зберігання даних, сервісів обробки даних і хмарних рішень новим та наявним клієнтам у Західній Німеччині. Керуйте відносинами з клієнтами, можливостями, тендерами, переговорами й контрактами спільно з командами рішень HPE.
Опис
- Просування продуктів HPE Storage, сервісів обробки даних і пов’язаних рішень серед вибраних нових клієнтів у комерційному сегменті та сегменті середнього бізнесу Західної Німеччини
- Побудова довгострокових відносин із наявними клієнтами та розвиток нових відносин із клієнтами й партнерами в каналах продажу
- Узгодження активності продажів із бізнес-результатами клієнтів за допомогою пропозицій GreenLake, Private Cloud і AI
- Виявлення організацій, яким потрібні масштабовані та захищені рішення приватної хмари, і взаємодія з ними
- Збільшення впровадження HPE VM Essentials завдяки демонстрації оптимізації робочих навантажень, спрощеної віртуалізації, економічної ефективності та інтеграції систем
- Презентація клієнтам рішень Zerto для захисту даних і аварійного відновлення
- Оцінювання бізнес-драйверів кінцевих клієнтів і перетворення їхніх вимог на рішення за допомогою комплексного консультаційного підходу
- Керування можливостями протягом усього життєвого циклу: від першого контакту та підтвердження концепції до тендерів, переговорів, укладення й супроводу контрактів
- Тісна співпраця з командами Digital Sales, Sales Support, Presales, GreenLake, Zerto Sales, Hybrid Solutions Group і Storage Category
Вимоги
- Вища освіта в галузі управління бізнесом або суміжній сфері
- Щонайменше вісім років досвіду продажу складних ІТ-рішень
- Ґрунтовне знання ринку зберігання та сервісів обробки даних
- Досвід самостійного ведення продажів рішень для зберігання даних, сервісів обробки даних і VME
- Сильна орієнтація на розвиток нового бізнесу
- Підтверджена дисципліна в продажах, зокрема в розвитку воронки, прогнозуванні та управлінні клієнтами
- Мотивація детально вивчати продукти й рішення HPE та відрізняти їх від пропозицій конкурентів
- Сильна клієнтоорієнтованість і консультаційні навички в поєднанні з упевненістю та орієнтацією на результат
- Командний стиль роботи й орієнтація на досягнення цілей
- Креативний, проактивний і надійний підхід
- Відмінні навички комунікації, презентації та завершення угод
- Професійне володіння німецькою та англійською мовами
Переваги
- Пільги та програми для підтримки фізичного, фінансового й емоційного добробуту
- Програми особистого та професійного розвитку
- Гнучкі умови роботи, що допомагають поєднувати роботу й особисті обов’язки
- Гібридний формат роботи
- Можливості працювати неповний робочий день і ділити посаду
- Інклюзивне та доступне робоче середовище
- Адаптаційні заходи для людей з інвалідністю під час подання заявки або співбесіди
- Робоче середовище з рівними можливостями працевлаштування